광고의 이해 2장 요약본 입니다.

소개글

학교 시험에서도 책없이 이 요약본만 보고 공부할 정도로
생략된 부분없이 꼼꼼하게 잘 정리하였습니다.

목차

1.광고 목표 설정
2.광고 예산 설정

본문내용

1.광고 목표 설정
1)광고 목표의 기능
광고목표란 광고주가 광고 캠페인을 통해 달성하고자 하는 바
기능 - 광고 캠페인에 참여하는 사람들에 커뮤니케이션과 조정의 역할(마케팅 활동방향 제시)
광고 예산규모 결정, 크리에이티브 개발, 매체 선정의 토대를 제공
의사결정의 기준을 제공
광고의 성과, 즉 결과를 평가하는 기준을 제공
2)광고 목표로서 매출
(1)매출 목표의 문제점
- 광고는 단지 촉진의 한 요소 이다.
예를 들어 경제적 환경이나 인구통계학적 변화가 매출에 영향을 미친다. 정치적 사건..
비내구재의 경우 계절적 요인과 경쟁사들에게 영향을 받음
또한 다양한 마케팅 믹스 요인들도 영향을 미침 ex) 한강 고수부지에는 코카콜라만 팔 때
- 광고의 효과는 장기적으로 발생한다.
매출에 미치는 광고의 장기적인 영향력으로 인해 특정기간의 광고가 매출증대에 기여한 정도를 알기 힘들다
- 매출 목표는 광고 전략 및 전술 수립에 유용하지 않다.
매출 목표는 크리에이티브 메시지 작성이나 적합한 매체의 선정 그리고 관고 전략과 전술을 통해 기대되는 효과 지표를 결정하는데 유용한 지침을 제시하지 못함
∴즉 커뮤니케이션 효과로 측정되는 것이 전략이나 전술 수립에 좋음
(2)매출 목표가 유용한 경우
- 소매점에서 실시하는 소매광고는 신제품 또는 할인제품에 대한 판촉을 통해 즉각적인 제품구매를 유발하는 것이므로 적절할 수 있음
- 직접반응광고를 사용하는 경우 (홈쇼핑)
- 판매촉진광고의 경우 제품수명주기에서 성숙기에 있는 생활용품 제조업체는 쿠폰, 경품들을 사용
- 비즈니스 광고의 경우
- 기업의 마케팅 프로그램에서 마케팅 믹스 요인들이 비교적 고정적이고 광고가 주도적 일 때
- 실제 매출이 기대에 미치지 못할 때

참고 자료

없음