전략적 계획 핵심 요약 정리

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6. 세분화 마케팅
☄ 대량 마케팅 : 한 종류의 제품생상 ⇨ 또는 시장에 판매 ⇨ 대량생산 ⇨ 규모의 경제 ⇨ 원가 경쟁력(소비자들의 욕구를 충족시키기 힘듬)
소비자(새로운것을추구) ⇨ 다양성을 추구
(세분화 마케팅) : STP전략
표적시장 마케팅 ⇒ 시장을 인식하고 , 그중 하나 혹은 복수의 시장을 선택한 뒤 각각의 시장에 적합한 차별적인 제품의 마케팅 믹스 개발
7. 세분화 마케팅의 단계
⑴ 시장세분화 (S)
☄ 세분화 기준 파악
☄ 각 세분시장의 프로파일 작성
⑵ 표적시장의 선정 (T)
☄ 세분 시장의 매력도 평가
☄ 자사의 능력
⑶ 포지셔닝 (P)
☄ 표적시장의 소비자의 기억속에 어떻게 자리잡게 해야하나
☄ 위치에 맞는 마케팅 활동

8. 시장세분화
☄ 소비자의 욕구 or 행동 집단내 유사, 집단간은 상이한 것으로 나눔
세분화 기준
☄ 제품에 따라
1. 지리적 변수
국내(내수) - 도별, 수도권별, 비수도권, 지방
국외(수출) - 유럽, 아프리카, 중남미
2. 인구통계학적
① 성별(남,녀)
② 연령 (10대, 20대, 30대, 등)
③ 생애주기 (신혼, 10년 20년 등)
④ 소득
3. 소비자의 개인적, 사회적 특징
① 사회계층
직업 + 소득의 원천 + 주택의 유형 + 주거지역(상속자산)

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