마케팅에 관한 핵심내용입니다.

목차

1. 마케팅성공법칙
2. 왕P가 우차안인가 – 우월하고 차별화된 가치제안을 개발할 때 지켜야 할 성공법칙
3. 종P가 경쟁력이 있는가

본문내용

● 마케팅성공법칙
- 마케팅이란 환경을 분석하여 STP를 개발하고, 4P를 개발 → 마케팅커뮤니케이션(MC), 유통(Place) → 마케팅관리(MM)
- 마케팅에서 성공하려면 남들이 가지 않은 우월하거나 차별화된 길을 가야 한다. 왜냐하면 경쟁사를 모방하거나 경쟁사 대비 열등하면 브랜드는 성공할 수 없기 때문이다.
- 가치제안을 중심으로 4P(제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion))를 개발할 때 서로 일체되게 하는 것이 중요
- 5P일체론 : STP(시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 상대적 위치결정(Positioning))의 P를 중심으로 4P를 일체되게 개발해야 함
- 4P가 STP의 P를 중심으로 결정된다는 점에서 STP의 P를 4P의 P와 구별하여 왕P라고 부름

● 왕P가 우차안인가 – 우월하고 차별화된 가치제안을 개발할 때 지켜야 할 성공법칙
○ 소비자는 듣도보도 못한 새로운 가치제안에 끌린다. ‘실상즐재’ 가치를 ‘조증제감’하여 ‘우차안’을 만들어라
- 성공의 80%는 가치제안이 결정한다.
- 소비자는 경쟁제품 대비 우월하고 차별화된 가치제안에 끌린다.
- 1등 브랜드의 가치제안은 모두 우차안이다. (ex. ‘20개의 건강한 치아를 80세까지’라는 2080치약의 가치제안은 우차안, ‘헤어크리닉 시스템’이라는 케라시스 샴푸의 가치제안은 우차안)
- 우차안이 되기 위해서는 평범한 가치제안들이 모여 있는 한가운데를 벗어나 우측 가장자리로 가야한다.

• 우차안을 만드는 6가지 방법 (★)
① 우등재를 개발하라 : 우등재는 열등재를 품질에서 압도함
② 실상즐재 가치를 조증제감하라 : 소비자가 대안브랜드를 평가할 때 중요하게 사용하는 평가기준은 실용적, 상징적, 즐거움, 재무적 가치로 요약될 수 있다. 조증제감이란 새로운 만족요인을 창출(조)하고, 기존의 만족요인을 증가(증)시키고, 기준의 불만족요인을 제거(제)하거나 감소(감)시키는 것

참고 자료

없음