유통원론 1~4장 내용 정리

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본문내용

유통론(1~4장) 주요 내용
p.7 유통산업
1. 의미; 도매상, 소매상, 물적유통기관 등과 같이 유통기능을 수행지원하는 유통기구들의 집합
2. 경로; 제조업자 입장에서 유통경로관리는 “제조업자→도매상→소매상→소비자로 이어지는 수직적 연계를 설계관리하는 과정”으로서 이때의 유통경로는 제품, 가격, 촉진과 함께 마케팅믹스 구성요소의 하나로 인식된다.
p.9 유통경로의 전략적 중요성
1. 유통경로의 비탄력성; 유통경로는 제품, 가격, 유통경로, 촉진으로 구성되는 마케팅믹스 중에서 유연성이 가장 낮다.
즉, 다른 마케팅믹스 요소들에 비해 한 번 결정된 유통경로는 다른 유통경로로의 전환이 용이하지 않으므로 유통경로의 선정은 기업의 성공에 상당한 영향을 미치게 된다.
2. 유통경로의 지역성; 유통경로는 각국의 특성에 따라 고유한 형태가 존재한다. 일반적으로 유통경로는 각 나라의
고유한 역사적 배경과 시장 환경에 의하여 영향을 받게 되므로 국가에 따라 상당히 다른 특성을 띠고 있다.
우리나라 유통경로의 특성 중의 하나는 도매상이 매우 취약하고 제조업자의 유통지배력이 매우 강하다는 것이다.
(최근에는 달라지고 있다.)
p.11 중간상의 필요성
1. 총거래수 최소의 원칙; 중간상의 참여는 생산자와 소비자 간의 직접거래에 비해 거래빈도의 수 및 이로 인한 거래비용을 낮춘다.
2. 분업의 원리; 제조업자는 생산을 그리고 유통업자는 유통을 전문화함으로써 보다 경제적이고 효율적인 유통
기능의 수행이 가능하다.
3. 변동비 우위의 원리; 비용을 고정비와 변동비로 구분할 때 제조분야에서는 고정비가 차지하는 비중이 변동비보다 상대적으로 커서 생산량이 증가할수록 단위당 생산비용이 감소하는 규모의 경제를 실현할 수 있다.
4. 집중준비의 원리; 유통경로상 가능하면 많은 수의 도매상을 개입시킴으로써 그렇지 않은 경우보다 각 경로구성원에 의해 보관되는 제품의 총량을 감소시킬 수 있다는 것
p.13 유통경로가 창출하는 효과

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