교양 : 국제마케팅 시험 대비 정리

목차

1. 표준화 마케팅과 현지 마케팅에 대해 기술하시오.
2. WTO에 대해 기술하고, GATT와의 차이에 대해 비교해 기술하시오.
3. Hall과 Hofstead의 문화환경분석 모형에서의 관계를 기술하시오. (국가의 예를 포함해 제시)
4. 국제마케팅 정보의 해석에 대해 기술하시오.
5. 루트의 국제화 모형에 대해 기술하시오.
6. 국제시장 선택전략에 대해 기술하시오.
7. 국제시장에서의 신제품개발에 대해 기술하시오.
8. 국제브랜딩 방식과 전략에 대해 기술하시오.
9. 제품수명주기와 국제가격전략에 대해 기술하시오.
10. 국제유통관리 수정요인에 대해 기술하시오.

본문내용

1. 표준화 마케팅과 현지 마케팅에 대해 기술하시오.
가. 표준화마케팅 채택의 배경
• 국가시장별 독립적인 사업 활동에 따른 자원 중복과 비효율성에 대한 거부감
• 국가시장 간 마케팅자원(브랜드, 아이디어, 판매경험 등) 이전에 대한 가능성 및 필요성 증대
• 유사한 고객욕구를 가진 글로벌 소비자 존재와 국경없는 범세계적 기업경쟁 격화로 인한 원가절감 요구
• 국가 간 사업기반 인프라(기술개발/생산/유통/미디어인프라)의 연계성 증대로 인한 글로벌 인프라의 발전

나. 표준화의 이점
• 원가절감 효과 : 표준화한 제품, 표준화한 광고 등은 개별시장에 맞게 수정할 필요가 없어 그만큼 비용절감이 가능함.(규묘의 경제효과)
• 마케팅활동 조정의 용이 : 표준화가 이루어지면 개별시장에 대한 단일한 기준이 적용되기 때문에 조정이 용이해져 개별시장별로 차별적인 통제가 의미 없어지거나 쉬워짐
• 노하우 공유 및 전파 용이 : 특정 시장에서 얻은 노하우를 다른 시장에 적용하는 데 호환성 문제가 발생치 않아 마케팅 경험과 아이디어, 기타 현지에서 습득한 경영관리 기법 등 다양한 노하우를 다른 시장에 전파하거나 복제·적용이 용이함.
• 단일 이미지에 따른 글로벌 고객 접근의 용이 : 표준화에 의한 단일 이미지 구축은 글로벌 취향을 가진 고객, 국제적 의사소통을 가능하게 하는 고객 등에 접근하는 데에 용이함을 제공

다. 현지화 마케팅
세계시장 진출 시 특정 시장의 차별화된 시장구조는 마케팅 프로그램의 수정을 불가피하게 한다. 세계적인 다국적 브랜드도 완벽한 글로벌 표준화를 이룬 경우는 없다는 점에서 현지시장에 대응한 적절한 마케팅 프로그램 수정의 필요성이 존재한다.

라. 현지화 마케팅 채택 배경
• 본국 또는 다른 해외시장과 다른 해외 시장만의 특별한 소비자 욕구와 수요가 존재함
• 현지 경쟁자와 더욱 효과적으로 경쟁하고 현지 마케팅성과를 높이기 위해 신제품 개발 전략, 제품전략 등을 수정해 현지 세분시장으로 더욱 확장하려는 욕구가 발생함.
• 제품, 가격, 유통, 촉진 등에 있어 본국과 현지 인프라가 다름에 따라 이에 맞춘 마케팅 프로그램 수정의 필요성 발생

참고 자료

없음