창원대학교 국제무역학과 편입 면접 예상문제 및 답안

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② 무역계약의 정의 및 그 절차에 대해 설명하시오.
무역계약이란 일반 적인 법의 토대 위에 국경을 달리하는 거래당사자인 수출상이 물품의 소유권을 이전할 것을 양속하고 수입상은 그 대가를 지급할 것을 약속 함으로써 성립하는 국제간의 물품계약을 의미한다.
먼저 해외시장조사를 통해 기후,문화,산업구조 등의 시장여건을 파악고 이를 통해 제품을 수출/수입 할 수 있는 국가를 선정해야 합니다.
그 다음 무역유관기관이나, 상대 국가에서 발행한 신뢰할 수 있는 거래선들의 명단을 확보 하여 , Circular Letter! 자기소개서를 거래업체에게 송부 합니다. 회신을 받았다면 품목에 대한 문의 및 답신을 통해 거래의사 표현하고 제품에 대한 정보를 주고 받습니다.

<중 략>

국제화란 시장을 해외로 확대함으로서 저비용화, 차별성 등의 성장기회를 확보하기 위한 것인데, 거리상으로 경영이 분산될 뿐만 아니라 문화와 언어 등 다양한 장벽이 존재하기 때문에 상대적으로 높은 Risk를 가지고 있습니다.
따라서 판매,마케팅만을 전략으로 할 것인가? 생산이나 R&D까지 할 것인가를 자사의 가치와 부합되는 과정으로 적용하여 전략을 세워야 할 것입니다. 예를들어 전략목표가 천연자원이면 입지적 우의가 운송이나 통신 등의 인프라등이 뛰어난 곳이어야 하고, 효율성을 추구하는 경우는 저가의 생산을 할 수 있는 곳, 시장인 경우 거대한 수요예상되는 곳, 현식적인 제품을 추구하는 경우 뛰어난 인재들이 많은 곳에서 사업을 시작해야 할 것입니다.

<중 략>

기본적으로 다국적기업 내 이익중심점 간에 교환이 발생하는 경우 이전가격문제가 발생한다. 이전가격이란 가격정책에 대한 각 과세당국의 규제제도로서 다국적기업이 기업 내부간의 거래가격을 조작하여 조세를 줄이려는 행위이다. 이때 이전가격을 결정하는 요인에는 법인세과 관세가 있는데 법인세가 높은 나라에서 수입가격은 상향조정하고, 세율이 낮은 국가에서는 수출가격을 높여 과세 소득을 세율이 높은 국가에서 낮은 국가로 이전한다.

참고 자료

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