코틀러 마케팅11장

목차

1. 신제품 가격전략
2. 제품믹스 가격전략
3. 가격조정전략
4. 가격변화
5. 공공정책과 가격결정

본문내용

1. 신제품 가격전략
1) 초기 고가격전략: 신제품을 개발한 많은 기업들이 신제품을 기꺼이 구매하려는 고객들로 구성된 세분시장을 표적으로 하여 고가격을 책정함으로써 초기에 최고 의 수익을 올리려고 하는 것
➀ 조건
a. 제품의 품질과 이미지가 상대적 고가격을 지원, 풍부한 수의 구매자 존재
b. 소량생산에 드는 비용이 고가격책정의 이점을 상쇄할 정도로 높지 않아야함
c. 경쟁사들이 시장에 쉽게 진입하여 자사보다 저렴한 가격을 책정할 수 X
2) 시장침투 가격전략: 처음부터 저가격을 책정하여 빠른 속도로 시장에 깊게 침투하는 전략
➀ 조건
a. 시장이 가격에 매우 민감해 저가격이 더 많은 시장성장을 발생시켜야 함
b. 판매량이 증가함에 따라 생산원가와 유통비용이 하락해야 함
c. 저가격 책정이 경쟁사들의 진입을 억제하는 데 도움을 주어야 함
d. 저가격포지션을 계속 유지해야 함(마진포기→ 지속적인 이익)

참고 자료

없음