경영지도사 마케팅, 제6장 시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝

목차

1. 시장세분화
2. 표적시장 선택
3. 포지셔닝

본문내용

 마케팅전략 수립은 소비자행동에 대한 이해에 근거하여 시장을 세분화하고, 표적시장을 선정하며, 포지셔닝

1. 시장세분화
1-1. 세분시장 마케팅의 배경
(1) 대량 마케팅
• 대량생산, 대량유통, 대량촉진을 통해서 한 종류의 제품을 모든 구매자에게 판매
• 생산개념, 규모의 경제나 경험효과 활용

(2) 제품다양화 마케팅
• 판매자가 제품의 형태, 질, 크기 등에서 차이를 보이는 2개 또는 그 이상 제품을 생산하여 소비자에게 접근

(3) 표적시장 마케팅
• 판매자가 세부시장을 인식하고 그들 중 하나 또는 복수 시장을 선택한 뒤 각각의 시장에 적합한 제품 및 마케팅 믹스를 개발

1-2. 시장세분화의 단계
1) 시장세분화
① 세분화 기준 변수 파악, ② 각 세분시장의 프로파일 개발

2) 표적시장 선정
③ 매력도 평가를 위한 측정변수 개발, ④ 표적시장 선정

3)포지셔닝
⑤ 포지셔닝을 위한 경쟁력 있는 제품위치 파악, ⑥ 각 표적시장별 제품포지션에 맞춘 마케팅 믹스 개발

참고 자료

없음