생활속의 계약과 협상 족보 (2019-2 기말고사)

소개글

광운대학교
생활속의 계약과 협상 2019-2학기 기말고사 족보입니다.

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목차

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본문내용

1. 레위키(Lewicki)의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.
2) 호혜적 협상자는 원활한 정보의 교환을 통해 win-win게임을 도출한다.
3) 투쟁적 협상의 ‘피자 나누어 먹기(pizza-cutting)’는 양 당사자에게 나누어지는 몫이 더 크게 되는 것이다. ㅇ
4) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.

2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법으로 옳지 않은 것은?
1) 자극적인 영어표현 자제
2) 구체적 행동을 나타내는 어휘 사용
3) 관용적이거나 문어체적인 표현 사용
4) 3천 단어 이내의 영어단어 사용

3. ( )은(는) 기만적 술책에 대한 3단계 대응전략으로 1단계 기만적 술책의 인식, 2단계 기만적 술책의 이슈화, 3단계 기만적 술책의 적합성 질문을 제시하고 있다.
( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (*영어단어 쓰지 말 것)
1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy’s Law 4. Chicken Game
5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa’s Dilemma
9. Winner’s Curse 10. information Trap 11. High-context culture
12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting

* 편집 오류로 인해 정답이 없는 문제가 되었기 때문에 모든 학생에게 정답으로 처리되었음. 다음 시험부터는 출제되지 않을 것.

참고 자료

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