성공하는문화콘텐츠(최신버전) 이거보고 만점받고 a+받자!!

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본문내용

■국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현이 아닌 것?
(관용적이고 문어체적인 표현 사용)

■협상으로 얻을 수 있는 성과는 정해져있어 많이 차지하면 그 만큼 자신에게 돌아오는 몫이 적어진다고 생각하게 되면, 상대방과의 제로성 게임 또는 ( )이라고 생각하게 되어 정보의 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 됨. (pizza cutting)

■퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것?
(제1단계 게임에서는 제2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다)

■성공하는 협상을 위한 10계명과 관련있는 것?
(협상 상대방의 요구가 아니라 욕구에 초점을 맞춘다.)

■(Anchoring effect )은 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려들로록 하는 것을 말한다.
(선수치기 전략)

■(Low-context culture)은 업무를 중시하고 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다. (저상황 문화)

■협상의 참모습에 대한 설명으로 옳지 않은 것?
(협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘하면 된다)

■(Nibbling (Last minute demand) )은 협상이 끝나기 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이 얼떨결에 그 조건을 수용해버리게 하는 가격 협상전력을 말한다.

■(Banta (best alternative to a negotiated agreement))은 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 의미하며, 이것을 많이 가질수록 강한 협상력을 가지고, 좋은 협상성과를 얻을 수 있다.

■다문화 협상전략에서 글로벌 기업의 현지문화 적응의 5단계 전략과 관련이 적은 것?
(3단계 상대문화를 중심으로 협상할 것)

■Shell(1999)의 4단계 가격협상 모델에 대한 내용으로 옳지 않은 것?
(2단계 가격협상)

참고 자료

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