생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)

소개글

생활속의 계약과 협상 2020년 1학기 기말고사 족보입니다.
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거의 대부분의 문제는 족보에 나오며 새롭게 출제되는 문제는 교안에서 ctrl+f로 금방 찾을 수 있습니다.

목차

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본문내용

1. 휘셔-유리의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 감성입장은 수용 협상전략을 자주 사용한다.
2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.
3) 감성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.
4) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.

2. ( )은(는) 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다.
( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.
(*영어단어 쓰지 말 것)
1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game
5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma
9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture
12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting

3. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?
1) 협상자 평판 훼손
2) 스트레스 상황 거부
3) 양자택일 전략
4) 기만적 술책과 협상자 분리

4. 퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?
1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.
2) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.
3) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만다는 것이다.
4) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.

참고 자료

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