생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

소개글

족보에서 거의 그대로 나와요.
100점 맞았습니다.
답은 빨간색으로 표시해뒀습니다.

목차

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본문내용

1. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.
2) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.
3) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.
4) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.

2. 레위키(Lewicki)의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.
2) 투쟁적 협상의 ‘피자 나누어 먹기(pizza-cutting)’는 양 당사자에게 나누어지는 몫이 더 크게 되는 것이다.
3) 호혜적 협상자는 원활한 정보의 교환을 통해 win-win게임을 도출한다.
4) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.

3. “협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하는 학파는?
1) 이상주의 학파(Idealist School)
2) 포커 학파(Poker School)
3) 실용주의 학파(Pragmatist School)
4) 휘셔-유리 학파(Fisher & Ury School)

4. ( )은(는) 협상력의 시간제약과 관련하여 ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율(concession rate)이 갑자기 커지는 것’을 말한다.
( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (*영어단어 쓰지 말 것)
1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy’s Law 4. Chicken Game
5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa’s Dilemma
9. Winner’s Curse 10. Information Trap 11. High-context culture

참고 자료

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