광고학개론 학습노트2

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[9주차] 광고소구방법
① 광고소구방법
소구(Appeal) 광고 표현 실행 형식, 광고주가 소비자에게 광고를 하기 위해 고려하는 공략 방법으로 ‘소비자가 행동을 일으키게 하는 것’을 의미한다.
소구점(Appeal Point) 상품이나 서비스의 가장 표현하고 싶은 점
② 광고 크리에이티브 실행 형식
- 광고의 크리에이티브 아이디어를 표현하는 방식
- 동일한 아이디어일지라도 표현하는 방식(소구방법)에 따라 다른 반응을 가져옴
- 소개하는 소구 방법들은 각기 세분되어 보다 다양하게 적용할 수 있음
- 수립된 크리에이티브 전략을 어떻게 표현할 것인가를 결정하는 것
2-1. 위협 (Fear)
감성소구의 한 유형으로 소비자에게 일종의 불안이나 공포감을 조성하여 제품에 대해 관심을 유도하는 기법
- 주로 보험 ,제약, 위생용품 광고 등에서 많이 사용 / 그러나 위협의 강도가 지나치게 되면, 타깃이 광고를 회피하도록 역효과 발생
2-2. 유머 (Humor)
인간생활에서 익살스러운 해담이나 해학, 그리고 고상한 멋과 같은 것
- 주목(Attention) 효과가 매우 크나, 메시지 핵심내용을 이해시키는 데는 단점, 경제적으로 여유로운 국가에서 더 유행, 유머는 전염성이 있음 따라서 프라임 타임이나 극장 등에서 주로 상영
2-3. 패러디 (Parody)
소비자들로 하여금 제품에 친숙하게 다가갈 수 있게 해주면 제품에 대한 흥미를 불러일으킴
- 유머 기법의 하나로도 볼 수 있음, 기존 콘텐츠(영화,방송,광고 등)에 익숙하기 때문에 거부감없이 다가가기 쉬움
2-4. 온정 (Warmth)
긍정적이고 온화하고 무상한 정서
- 가장 많이 사용되는 소구법 중 하나, 특히 아시아ž국내정서에 매우 적합한 광고 기법
2-5. 성 (Sex Appeal)
성적자극을 사용함으로서 광고자가 의도하는 소비자 반응을 얻고자 하는 것
- 성적소구의 커뮤니케이션의 효과를 얻기 위해서는 모델의 매력, 표적 소비자의 성, 제품과의 관련성 등을 고려해야 함 제품과 상관이 없거나 지나치게 노골적인 성적 묘사는 오히려 타깃의 반발을 사고, 규제의 대상이 되기도 함

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