[2022-2] 생활 속의 계약과 협상 최신족보_기말고사

소개글

만점받은 2022학년 2학기 생활 속의 계약과 협상 최신족보_기말고사에 대한 내용입니다.

목차

1. [2022-2] 생활 속의 계약과 협상 기말고사

본문내용

1. ( )은(는) 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당사자들이 서로
협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게 하는 win-win 게임의 상황을 말한다.
⇒ 14
( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (*영어단어 쓰지 말 것)
1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game
5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma
9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture
12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting

2. 글로벌 협상자의 7대 오류를 범한 내용이 아닌 것은?
1) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는 불안감에 휩싸인다.
2) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.
3) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 지속한다.
4) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 정보가 제공되는데 이를 무시한다.

참고 자료

없음