[국제마케팅]국제마케팅 기말셤

소개글

서술형문제와 개념및 용어정리 했어요

목차

해외시장 선택 및 확대

시장세분화 방법
시장 선택에 영향을 미치는 변수
포지션기법
1.진입 시점에 따른 경쟁 포지셔닝
2.신 시장 진입에 따른 포지셔닝
3.시장 범위에 따른 포지셔닝
4.제품에 따른 포지셔닝
국제 제품 전략


제품의해외시장 적응화의 필요성
제품 적응의 방법
주문자부착상표OEM
국제포장의 고려요소

국제가격전략

수출가격 결정요인
수출가격 누증 문제
덤핑유무판정기준과 대응방안
국제시장 가격의 변화
경쟁을 이용한 가격경쟁

국제유통전략

해외시장 유통구조 특성 분석
유통경로전략의 목표
국제 물적 유통 관리의 개념

국제 촉진 전략
국제 촉진의 고려요소
국제 판매 촉진
광고의 역할
스폰서쉽(sponsorship)

본문내용

시장세분화 방법
시장 세분화 : 시장을 기업의 마케팅 활동에 대해 유사한 반응을 보일 것으로 예측되는 세분시장들로 구분하는 것
1) 시장세분화의 기준 : 국제 마케팅 관리자는 시장 세분화의 기준을 설정하고 이에 따라 모든 국가들을 동질적인 몇 개의 세분시장으로 나눔
* 지리적 지표 : 아시아 시장, 북미시장, 남미시장, 유럽시장, 중동시장
* 경제발전정도 : 1인당 국민소득, 철강소비량, 자동차 대수 등 경제발전지표를 이용
* 정치적 지표 : 정치적 위험도 혹은 국가 위험도, 정치 체제 등을 고려
* 사회 문화적 지표 : 성별, 연령, 인종, 언어 및 종료에 따라 세계시장을 분류
2) 단계적 시장 세분화
1단계 : 여러 가지 시장 세분화 기준들을 고려하여 표준화된 마케팅 전략을 전개하기에 적합한 동질적인 세분 시장들로 분류
2단계 : 세분 시장 별로 기업 판매 잠재력(company sales potential)이 가장 높은 국가를 찾아내고, 그 국가에서 마케팅에 성공하기 위해서 필수적으로 중요하다고 판단한 핵심성공요인을 분석한 다음 참조국가와 유사점을 비교하는 절차를 수행
3단계 : 각 세분 시장 별로 제외된 국가들을 대상으로 이런 과정으로 반복하여 목표시장의 범위를 추가 시키고 나머지 국가들은 제외시킨다.
=>단계적 시장 세분화 방법은 체계적으로 경제적으로 국가를 세분화 시켜 줄 뿐만 아니라 기업 제품에 대해 잠재력을 지닌 참조 국가를 활용함으로써 공동의 마케팅 전략이 가능하다.
3)제품 수명주기 (product life cycle: PLC)를 이용한 시장 세분화
국제 마케팅에서는 일정 시점 혹은 일정기간 동안 여러 국가 시장의 제품 수명 주기 상의 상대적 위치를 파악하는 방법으로 제품 수명주기가 이용된다.
모든 제품은 시장에서 수명주기가 있기 마련인데 그것의 지속기간과 형태는 제품과 국가에 따라 달라짐.
예 : 미국에서 신제품이 개발될 경우 그 제품이 일본이나 기타 선진국시장으로 비교적 빨리 이전되지만 개도국에는 상당한 시간이 지나야 도입
제품 수명 주기를 통한 시장세분화의 유용성
첫째, 한 국가에서 얻어진 경험을 비슷한 제품 수명 주기 단계에 있는 다른 국가에 경쟁력을 확보하는데 이용
둘째, 성숙기 후반 또는 쇠퇴기 시장에 있는 제품을 수명주기 단계가 다른 시장으로 이전시킴으로써 계속적인 해외시장 확보가 가능
셋째, 기존제품을 시장에서 철수하고 새로운 제품을 시장에 도입시킬 수 있는 적절한 시기를 정하는데 도움 줌 ex)질레트 면도기..

참고 자료

없음