[유통관리사]유통관리사 요점정리

소개글

중요한 요점들을 짚어가며 문제도 섞여있어 같이 풀어가는 요점정리집입니다

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본문내용

소매업 수레바퀴이론(wheel of retailing)
- 사회경제적 환경 변화에 따른 소매상의 진화와 발전을 설명하는 대표적 이론- 신규 형태의 소매점이 시장에 진출하는 초기에는 저가격, 저서비스, 상품구색의 제한적 갖춤으로 등장한다.(도입기)
- 그러나 동종의 신규 소매점 등장으로 경쟁이 유발되면서 이에 대응하여 고비용,고가격,고서비스로 경쟁적 우위를 지키고 차별화를 시도하게된다.(성장기 - 취약기)
- 그러면 또다른 새로운 혁신적 소매점이 저가격,저마진,저서비스로 시장 진입을 꾀한다.(취약기 - 도입기)
- 이역시 위의 과정을 수레바퀴처럼 반복하게 된다는 이론이다.
- 이 이론의 단계는 도입기 -> 성장기 -> 취약기 ->도입기 ->.....반복으로 나타난다 이겁니다
---> 43회 시험, 41회 시험 출제 : 대부분 시장초입기나 도입기의 특성을 물어보는 유형임
자주 출제 가능 유형입니다.
꼭 암기하시고, 이해를 하시면 됩니다.
이부분은 자료실 2번 기출문제를 보시면 어떤지 이해가 되실겁니다(비슷한 문제로 출제입니다 그질문이 그질문 말만 바꾼거죠 ᄒᄒ)


경기가 경기인지라 소매업 불황기의 경영전략입니다.
아마도 최근의 사회 이슈가 많은 부분이므로 이런 유형도 눈 여겨 보심이 나을 듯 합니다.
<불황기의 경영전략>
1. 수요가 경직되어 있는 소매시장에 상품과 서비스를 다양하게 제공해야 한다.
2. 경영자의 적극적인 자세가 필요하다.
3. 자금의 여유가 없을때는 효율적인 투자가 필요하며, 세분화 되어가는 개개의 시장에 탄력적으로 대처하기 위해서는 시장조사를 통한 정확한 정보의 입수 및 분석이 필요하다.
4. 경영 개선을 통하여 보다 효율적으로 높은 수익율을 창출 할 수 있어야 한다.
5. 구입경로 부터 판매경로에 이르기까지 모든 유통경로와 단계를 재검토 해야 한다.
6. 직원의 사기 진작을 위해 직원의 요구 사항에 즉각 응답 할 수 있는 효율적 경영체계를 구축 하여야 한다.
7. 새로운 판로 개척의 실현은 시장조사등 많은 비용과 시간이 소요되므로 불황기 경영전략으로는 적절하지않다.
----> 색깔이 틀린 부분을 주의하셔야 합니다. 아마 이부분에서 변형이 많이 이루어 질 수도 있습니다.
예를 들어봅니다.
<예제>
가형) 다음중 불황기 경영전략으로 맞지 않는것은?
1. 시장조사를 통한 정보 수집 및 분석
2. 경영자의 적극적인 자세
3. 아시아권 위주의 새로운 판로개척 실현
4. 자금의 여유에 따른 효율적인 투자
정답은?...................................................................................................... 3번
가형풀이) 말장난 부분이지만 3번과 1번이 헷갈릴 수도 있습니다.
왜냐면 경영전략 7번째 부분에 다 나오는 내용이니까
하지만, 내용을 이해를 하셨다면 1번은 맞는것이죠
경영전략3번 내용에 있으니까요
그쵸? 확인 하셨나요

참고 자료

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