2015년 하반기 롯데 슈퍼 스펙태클 합격 제안서(영업관리)

소개글

유통업계 트렌드에 관한 정보, 유통업계 종사자 인터뷰, 매장방문을 통한 매니저 및 현장직원 인터뷰를 통해 조사한 자료를 토대로 작성한 퀄리티 있는 제안서 입니다. 롯데슈퍼에서 첫번째로 시행한 스펙태클 오디션에 참가하기 위해 작성한 제안서이며 온라인 및 오프라인 유통시장 및 마케팅에 관련된 자료를 찾으시는 분들에게 유용한 자료가 될 것입니다. 실제로 롯데슈퍼 서류전형에서 통과한 제안서이기 때문에 퀄리티는 보장할 수 있습니다.

지원주제
1. 최근 오프라인 유통업계의 포화상태로 온라인 유통업계가 활성화 되고 있습니다. 이러한 유통업계의 트렌드를 반영하여 롯데슈퍼의 새로운 판매전략 또는 신규사업을 기획하고, 향후 이에 따른 기대효과를 제시하시오.
2. 두 개 주제 모두 답변
① 본인이 롯데슈퍼 직원이라는 가정하에 매출이 부진한 점포에서 근무 중 업체의 실수로 발주한 상품 외 더 많은 물량이 입고되었다. 이러한 경우 어떻게 대처할 것인가?
② 본인이 롯데슈퍼 직원이라는 가정하에 매출이 부진한 점포에서 근무 중 익일 행사상품의 대량구매를 원하는 고객이 나타났다. 어떻게 판매할 것인가?

목차

없음

본문내용

1. 온라인시장의 특성

(1) 넓어진 선택의 폭
쇼핑객들은 다양한 종류의 제품을 이용한다는 개념을 이제는 당연하게 여기고 있습니다. 과거에는 이용 가능한 제품의 종류가 소비자의 거주지 인근에 위치한 상점에 의해 결정되어 매장들은 경제성이 있는 재고를 유지했었습니다. 하지만, 유통업체들은 독점적이고 트렌디한 제품을 판매할 경우에만 제품 선택의 폭을 좁힐 수 있게 되었고, 다양한 종류의 제품을 제공하지 않으면 살아남기 어려운 상황이 되었습니다.

(2) 사라진 번거로움
온라인시장의 등장으로 쇼핑은 빠르면서 동시에 재미있을 수 있게 되었습니다. 원하는 제품이 있기를 학수고대하면서 매장을 방문하는 대신 시간을 절감해 주는 보다 좋은 쇼핑 방법을 제공하기 때문입니다. 요즘 패션 및 액세서리 제품을 제외하고는 오프라인 소매 매장에서 재미있는 경험을 제공하는 곳은 찾아보기 어렵습니다. 그러나 시간과 장소의 구애를 받지 않고 손가락으로 클릭만 하면 다양한 제품을 만나볼 수 있는 온라인 매장은 소비자들에게 신선한 즐거움을 선사합니다.