[해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자입니다. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명하세요.

목차

Ⅰ. 서론


Ⅱ. 본론
1. 해외 시장 진출을 위한 의사결정

2. 해외 시장 진출 방법
1) 간접수출 방법
2) 직접수출 방법

3. 중국의 외국인 투자정책

4. 내가 중국 시장 진출을 공략하는 이유

5. 중국 시장 진출의 선행조건
1) 현지시장에 대한 조사
2) 경쟁기업에 대한 조사
3) 자사역량에 대한 조사

6. 중국 시장 진출을 위한 나의 진출방법 – 직접투자
1) 경영지배 목적
2) 직접경영을 위한 포괄적인 이동
3) 현지생산을 위한 필요조건

7. 중국 시장 진출을 위한 포지셔닝 전략
1) 시장선도자 전략
2) 시장도전자 전략
3) 시장추종자 전략
4) 시장적소자 전략

8. 중국인 인력운용 전략 - 중국 문화 이해
1) 중국인의 의식구조
2) 중국인의 관습
3) 중국인의 성향

9. 나의 경쟁우위 경영 전략을 통한 시장 공략
1) 경영 계획
2) 생산 능력 검토 및 레이아웃 설계
3) 설비 및 인원 계획 수립
4) 입지선정 및 대지구입
5) 공장건설 일정수립
6) 생산설비 발주 및 시공
7) 인력채용 광고
8) 협력업체 발굴

10. 나의 의견


Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
중국시장에 성공적으로 진출하여 그 성가를 드높이고 있는 대표적인 기업 중 국내업체로는 삼성전자가 외국 업체로는 핸드폰의 모토로라와 생활용품시장의 P&G가 있다. 중국시장에서 인정받고 있는 기업들은 주로 대기업들인데 이는 자금력과 마케팅 그리고 보유기술측면에서 세계적인 기업들과 경쟁해서 살아남을 확률이 중소기업보다는 훨씬 높기 때문이다 삼성전자는 중국에서 브랜드 인지도가 매우 높다. 특히 핸드폰과 메모리 반도체 사장에서의 인지도는 더 이상 말할 나위가 없는데, 반도체 경기가 지금처럼 나쁘지 않았을 때 삼성 메모리 반도체는 최고의 가격으로 내놓아도 물건이 없어서 못 파는 상황이었으며, 핸드폰 또한 세계적인 유명 브랜드와 비슷한 가격대이거나 그보다 더 비싸게 팔리고 있다. 삼성전자가 중국시장에서 그냥 성공한 것은 결코 아니라고 생각한다. 따라서 본론에서는 내가 현재 중소기업의 최고경영자라 생각하고 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명해 보겠다.

Ⅱ. 본론
1. 해외 시장 진출을 위한 의사결정
기업의 성공전략으로서 효과적인 마케팅 전략의 수립은 매우 중요하다. 특히, 최근에는 기술개발을 위주로 기술에 치중하는 벤처기업들이 기술력하나만을 믿고 해외에 뛰어 들었다가 실패를 보는 경우가 증가함에 따라 벤처기업에게도 국제마케팅은 중요한 분야로 간주되고 있다. 그러므로 벤처기업이 국제마케팅을 하기 위해서는 해외시장진출에 대한 결정부터 심사숙고 해야 한다. 벤처기업의 여러 의사결정 중에서 특히 해외시장진출에 대한 결정은 불확실한 환경에의 적용은 물론 기업의 장기적 경영전략과도 연계되어 있는 매우 중요한 의사결정이라 할 수 있다.

2. 해외 시장 진출 방법
1) 간접수출 방법
국내의 종합무역상사, 또는 우리가 흔히 오퍼상이라고 알고 있는 무역대리인, 그리고 한국을 방문하는 외국 바이어와 같은 수출 중개인을 통한 수출방식이다.

참고 자료

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