[해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자입니다. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략

소개글

[방통대 무역학과 4학년 해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자입니다. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가에 대한 방통대 과제입니다.
다양한 자료와 문헌을 참고하여 작성했습니다.
참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다.
과제작성에 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 한국기업의 중국진출과 투자현황
1) 한국기업의 중국진출 원인
(1) 낮은 인건비
(2) 중국 내수시장
(3) 저렴한 원자재비용
(4) 각종 우대 혜택
(5) 중국기업들과의 원활한 협력관계
2) 한국기업의 중국시장 투자현황
(1) 연도별 및 기업 규모별 투자 현황
(2) 지역별 및 산업별 투자 현황
2. 중국 시장 진출에 따른 문제점
1) 노무 및 세제정책의 변화
2) 외국인 투자 정책의 변화
3) 중국 소비 시장의 변화
(1) 소비구성 변화
(2) 지역 간 소비 불균형 및 인터넷 소비의 증가
4) 가격 경쟁의 심화
(1) 원자재가격 상승
(2) 시장판매가격의 하락
3. 중국 시장 진출 전략
1) 중국 소비시장 개척을 위한 온/오프라인 유통망 진출기반 구축
2) 체계적인 중국 시장정보 확보 및 진출 노하우 교육
3) 브랜드 네이밍 전략
4) 중국시장에 대한 인식전환

Ⅲ. 결론


<참고문헌>

본문내용

Ⅱ. 본론

1. 한국기업의 중국진출과 투자현황
1) 한국기업의 중국진출 원인
(1) 낮은 인건비
중국의 인건비가 저렴하다는 것은 중국에 관심 있는 기업인들이라면 모두 알고 있는 사항이다. 1990년대 후반에 중국에 진출하는 기업의 가장 큰 이유가 중국의 저렴한 인건비였고, 이는 아직까지도 기업인들이 중국시장에 매력을 가지고 있는 큰 이유이기도 하다.

(2) 중국 내수시장
과거 1990년대 후반에 진출한 기업들이 중국에 진출하는 가장 큰 원인이 저렴한 인건비였다면, 최근에 진출하는 기업들이 가장 먼저 이야기하는 것 중의 하나가 바로 중국 내수 시장이다. 과거에 진출한 기업들은 생산. 제조한 상품을 한국 또는 제 3국으로 수출하는 업무 비중이 컸다면, 현재 대부분의 기업들은 중국시장을 겨냥하고 있다. 현재 중국에 진출한 대기업의 45.3%가 현재 대중투자를 하는 이유가 내수시장 진출이라고 답하였으며, 기업들의 현지판매 비중이 점차 증가하고 있다는 통계만 보아도 중국 내수시장에 대한 국내기업의 기대치를 알 수 있다.

<중 략>

3) 중국 소비 시장의 변화
(1) 소비구성 변화
중국의 개혁개방 이후 소비시장을 발전시킨 가장 기본적인 배경은 지속적인 소득의 증가와 그에 따른 소비증가이다. 전 세계가 중국의 소비시장의 잠재력에 주목하고, ‘중국의 소비자가 세계무대에 등장하는 전환기를 맞고 있다’고 중국시장을 평가하고 있다. 그런데 중요한 것은 중국 시장은 단지 소비 규모의 양적 증가로만 이루어진 것이 아니라, 소비문화와 라이프스타일의 변화, 브랜드의 정착 등 다양한 방향의 질적인 변화를 경험하고 있다는 점이다. 특히 1990년대 이후 개혁과 개방을 통해 국내소비자와 국제시장이 연결되어 다양한 소비재가 공급되면서 이러한 변화를 가속시키고 있다.

<중 략>

3. 중국 시장 진출 전략
1) 중국 소비시장 개척을 위한 온/오프라인 유통망 진출기반 구축
중국 주요거점에 안테나 숍 형태의 ｢중기제품 전용매장｣을 설치, 중국 대형유통망 진출 전진기지로 활용하는 것이다. 칭다오 까르푸(家樂福), 시안卜蜂莲花超市(LOTUS), 베이징 롯데마트 등 대형 마트 등에 입점하여 매장을 운영하는 것이다. 또한 중국 내수시장 진출 중소기업 제품의 물류, 배송, 판매, AS 및 재고처리 등을 지원하기 위한 현지법인 설치와 주요 온라인쇼핑몰에 한국관을 운영하고 중국 및 국내 유명 홈쇼핑채널을 통해 중국 안방 소비자 공략하는 것이다. 또한 중국 유력 바이어 초청 상담회 및 상품 상시 소싱 체계를 구축하여 소비계층 및 지역별 맞춤형 유통망 공략을 지원 받을 것이다.

참고 자료

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노택환 외(2007) 국제통상의 이해, 박영사
전용욱 외(2005) 국제경영, 문영사
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한정화 외, 한국중소기업 중국진출 성공과 실패에 관한 연구, 기은경제연구소, 2005
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KOTRA http://www.kotra.or.kr/wps/portal/dknew
한국무역협회 국제무역연구원 http://iit.kita.net
한국수출입은행 www.koreaexin.go.kr