푸드마케팅 ) 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오

목차

1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오(20점).
1) 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오(20점).
2) 농산물 구매 의사결정과정별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오(10점).

2. 농산물의 마케팅 믹스(제품, 가격, 유통, 촉진)에 대해 설명하시오(50점).
1) 제품의 개념과 제품수명주기에 대해 설명하시오(10점).
2) 가격 결정법에 대해 설명하시오(6점).
3) 전자상거래에 대해 예시와 함께 설명하시오(10점).
4) 촉진의 개념 및 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)에 대해 설명하시오(10점).
5) 현재 시장에서 판매 중인 농산물 1개를 선정하고, 본인이 그 농산물을 판매하는 회사의 마케팅 담당자라고 가정하여 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)를 활용한 촉진 전략을 제시하시오(14점).

본문내용

1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오(20점).
1) 구매 의사결정과정의 기본 개념을 설명하시오(10점).
소비자 행동은 인류 역사 상 물물교환이 발생한 이후 시작되었고 이러한 행동 분석을 거쳐 소비자의 구매 행동을 설명하고 예측할 수 있게 되었다. 소비자들은 자신이 필요로 하는 제품을 구입하면 먼저 제품에 대한 구매의사결정을 내린다. 즉, 소비자의 구매행동의 과정에는 시중에 있는 상품들의 정보를 탐색해 나가는 과정을 거쳐, 언제 그리고 어디서 구매할지 결정을 내리게 된다. 따라서 마케터는 소비자의 의사결정과정에서 발생되는 소비자 구매욕구가 무엇이 있는지 파악해서 구매결정과정을 이해해야 할 필요성이 있다. 소비자의 의사결정과정에는 총 5개의 단계가 있는데, 이는 각각 문제인식, 정보탐색, 대안평가, 구매, 구매 후 평가 및 행동 이루어진다. 그리고 이를 통해 소비자는 합리적인 의사결정과정을 진행하게 된다. 각 단계는 순차적일 수도 있고 그리고 일부 단계들이 빠질 수도 있다.
2) 농산물 구매 의사결정과정별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오(10점).
(1) 문제인식 단계
문제인식은 소비자가 외부 자극이나 내부 동기에 의해 구매욕구를 인식하는 단계를 말한다.

참고 자료

푸드마케팅/ 황조혜, 김선아/ 한국방송통신대학교출판문화원/ 2018
농산물 전자상거래에서 신뢰와 만족이 구매의도에 미치는 영향/조영희/한국지역사회생활과학회/2020.06