Research Note How persuasive messages can influence behavior without awareness (한글번역)

소개글

한글 번역 자료 입니다

목차

없음

본문내용

바이너리 선택에서 한 옵션을 선호 설득력있는 메시지는 다음 정보의 해석을 바이어스에 의해 목표의 명백한 가치를 향상시킬 수 있습니다. 이 메시지는 설정의 초기 선두 주자로 목표를 설치하고 정보의 predecisional 왜곡이 그 리더십 위치를 방어 할 수 있습니다. 객관적인 제품 정보 이전과 이후 TV 광고를 보여주는 대조 실험은이 과정을 보여줍니다. 선택에 광고의 중요성 평점은 사람들이 제품 정보의 차별적 평가를 통해 자사의 간접 효과 자신이 선택한 아니라 광고 게재에의 직접 효과의 인식을 나타냅니다.
-------------------------------------------------------------------
설득력있는 메시지는 영향력과 의식과 nonconscious 사람들의 직접 및 간접 경로 등의 여러 가지에 성공 할 수 있습니다. 현재 작품은 설득력 메시지와 사실적인 정보 사이의 관계를에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 프리젠 테이션 순서는 신념 첫 번째와 정보를 두 번째 때, 설득력 메시지가 다음 행동에 두 개의 효과를 가질 수 있다는 주장한다. 첫 번째는 예상 직접적인 영향입니다 -. 메시지는 정말로 설득력이 있습니다. 두 번째는 설득력 메시지가 메시지가지지 행동에 대한 추가 지원을 만들 수있는 사실 정보의 해석을 변경하는 간접적 효과이다.
주문 효과를 덜 일반적인 형태로 설득 금액에 대한 소유권을 주장 간접 경로를 설정합니다. 호가 및 Einhorn, 1992;하지만 다른 설명을, Mantonakis를 참조하십시오 더 친숙 버전은 같은 (예를 들어, 앤더슨, 1981 각각 초기 이상 정보를 첨부 큰 중요성 무게가 제일 위 및 최근 방문일 효과를 설명하는 등의 중요도 가중치를 기반으로 , Rodero, Lesschaeve, & Hastie, 2009). 대신, 적은 잘 알고, 조기에 정보의 효과입니다

참고 자료

없음