EDWARD LITTON AND PHILIPPINE FRESH MANGO EXPORTS T

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개요
Litton Agro-Marine Co.는 인구가 많고 소득이 높은 일본 시장에 고품질 고가의 망고를 수출해오
고 있다. 망고는 본래 파리의 피해가 심한 과일이기 때문에 이제까지는 수출된 망고는 EDB방식에
의해 처리되어 왔다. 그러나 1987년, 일본정부가 EDB로 처리된 과일의 사용을 금지시킴에 따라
새로운 해충방지방법인 VHT기계를 구입하기 어려운 입장인 Litton사는 위기에 직면하게 되었으
며, 업계의 구조 또한 새로운 환경에 대응하여 재편되려 하고 있다. 여기서는 일본의 VHT결정이
망고 수출업계에 미친 영향과 LItton사가 취할 수 있는 대안들에 대한 평가를 간략히 살펴보고자
한다.

사례 분석
망고는 열대의 개도국에서 대부분이 생산되며 생산량의 대부분은 그 지역내에서 소비된다. 쉽게
상하는 특성 때문에 수출을 위해서는 거리의 근접성이나 운반의 신속성이 중요한 변수로 작용한
다. 특히 일본이나 유럽등의 선진국에 망고를 수출하는 경우는 운송비가 많은 부분을 차지하게 되
어 가격이 비싸지나 이들 국민들은 망고를 특별한 일이나 선물로써 사용하는 이국적인 과일로 인
식하고 있기 때문에 품질만 좋게 유지할 수 있다면 다소 비싼 값으로도 팔 수 있다. 그러나 아직
까지 수출시장의 규모는 크지 않으며 성장 가능성이 잠재해 있다.
이러한 상황에서 내려진 일본의 VHT결정은 망고 수출업계의 판도를 바꾸어 놓을 것이다. VHT처
리를 위한 기계의 높은 가격때문에 수출업자들에게 큰 규모의 자본투자가 요구되고 이에 따라 영
세한 업자들은 일본시장을 포기하고 다른 나라를 모색하거나 이들끼리 협력하여 기계를 구입함으
로써 규모에 따르는 원가 절감을 꾀하게 될 것이다.
Litton사가 VHT결정과 관련해 취할 수 있는 대안을 살펴보자. 우선 VHT기계를 구입하는 경우를
생각할 수 있겠으나 Litton사의 자금능력이나 수출규모에 비추어 볼 때 무리한 감이 있으며, 그
기계가 아직 검증되지 않은 불확실한 기계라는 것도 위험요인이 된다. 이 경우 가장 큰 위험부담
은 일본의 소비자들이 종전의 EDB방식에 비해 떨어지는 외관을 가진 상품을 전보다 더 높아진
가격으로 구입하고자 할 것인가에 관한 것이다. 그러나 이러한 위험에도 불구하고 고품질의 과일
이라면 다소 높은 가격을 지불하고라도 구입하고자 하는 일본 소비자들의 성향과 아직 충분한 성
장잠재력을 지닌 망고시장, 망고를 특수하고 이국적인 과일로 여기는 일본인들의 인식 등을 감안
한다면 VHT기계를 구입하는 것이 부정적일 수 만은 없다. 또한 새로운 국면에 들어서게 될 망고
시장에서 기존에 중견 업체의 위치를 차지하고 있던 Litton사가 기계를 먼저 구입하여 새로운 방
식에 대한 연구에 투자를 한다면, 다른 회사에 비해 점유율을 높이고 장기적으로 원가를 절감하는
데 유리할 것이라는 점도 고려해 보아야 한다. 둘째로 VHT기계를 구입하지 않는 방법을 들 수 있
다. 이 경우에는 일본에의 망고 수출을 포기할 수 밖에 없는 입장이므<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

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