광고심리학

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다양한 정의들의 공통점은 광고에 송신자, 수신자, 광고가 되는 것, 광고매체, 그리고 목적이 있다는 것이다. 이 중에서도 광고의 목적은 광고의 존립 그 자체를 결정하는 문제로, 기업목표의 달성, 소비자 또는 이용자의 만족, 나아가 사회적 경제적 복지의 증대 등에 있다고 규정지어진다. 즉, 거의 모든 광고의 궁극적인 목표는 어떤 제품이나 서비스의 판매에 있다는 점에서, 현대의 기업 사회에서 가장 관심을 갖게되는 시장 거래 수단인, 합마케팅적인 역할을 한다고 일컫어진다. 그러나, 광고는 판매에 영향을 주는 많은 원인들 중 하나에 지나지 않으며, 장기간에 걸쳐서 그 효과가 나타나기 때문에 판매량은 광고의 조작적 목표가 될 수 없다. 그보다는 구체적으로, 광고가 영향을 주고자 하는 행동, 이 행동에 영향을 주거나 그 이전에 나타나는 커뮤니케이션과 결정과정, 그리고 표적 대상에 대한 세분화를 분석하여 조작적인 목표가 설정되어야 한다.

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