마케팅전략방안

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▶ 일반 요약
우리 범양식품은 지난 1973년부터 코카콜라에서 공급받아온 원액을 병에 담아 제품을 생산. 판매하는 보틀러의 하나였다. 그러다가 코카콜라가 1996년말 국내 직판 체제(주식회사 한국코카콜라 보틀링)로 돌아서면서 우성식품. 호남식품. 두산음료 등 3개 보틀러를 인수했으나 우리측과의 인수협상이 결렬되자 1997년 콜라 원액 공급 중단과 이에 따른 법정 시비를 거쳐 1998년 2월 코카콜라사와의 결별 1998년 4월 신제품 '콜라독립 815'를 개발 시판하였다. 815라는 이름은 코카콜라사와의 결별이후 2년간 콜라라는 이름을 사용할수 없으며 기존의 코카콜라에서 독립한다는 의미로 만들어졌다. 815는 출시 한달만에 하루 판매량 3만케이스(1케이스 30캔)를 돌파하였고, 올 광복절를 기회로 마케팅 활동을 성공적으로 하여 올해말 시장 점유율 15%를 차지할 전망이다.
더불어 '가야' 브랜드의 사용을 통해 시장점유율 60%, 26%를 각각 차지하는 '토마토 농장'과 '당근농장'의 판매에서 1위 자리를 고수하며 음료업계의 고품질 프리미엄 마케팅을 더욱 강화하는데 목표를 둔다.
이러한 기업적 변신을 통해 보틀러로써 권리상실의 악조건을 성장의 기반으로 삼아 제품 종류의 다각화와 815이후(2년 유예이후) 신제품 개발 및 자가브랜드사업으로 연간 3조원이상 규모의 국내 음료시장에서 변환된 새로운 경쟁자의 위치를 잡아가는데 그 목표를 둔다.

▶회사 연혁
1973년 5월 회사설립및 코카콜라의 한국내 보틀러사 지정
1974년 6월 대구공장 준공
1976년 6월 기업공개및 준공
1978년 5월 신탄진 제2공장 준공

참고 자료

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