B2B 마케팅

소개글

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목차

1. e-Marketplace의 마케팅적 의의
2.e-marketplace의 Rationale
3. e-Marketplace의 유형
4.e-Marketplace의 핵심성공 요인
5.e-Marketplace의 사례(기업전략,비전,사업 영역)

본문내용

1. e-Marketplace의 마케팅적 의의
e-Marketplace 는 여러 명의 구매자와 판매자가 필요한 제품이나 서비스를 최적의 조건으로 다양한 구매방식에 의해 사고 팔 수 있도록 하는 인터넷 가상 공간이다. 즉, 공급업자와 수요자들이 대면하고 거래를 이룰 수 있도록 해주는 가상시장을 말한다. 기존의 기업간 전자상거래가 중개자 없이 개별기업차원에서 이용되었다면 e-marketplace는 구매자와 판매자 사이에 마켓메이커라는 중개자가 등장하여, 불특정 다수의 구매자와 판매자에게 자유롭게 거래를 일으킬 수 있는 가상의 공간을 제공하고 이를 적절히 관리함으로써, 시장의 거래를 활성화하고 거래비용감소를 가져올 수 있다.
즉 e-marketplace는 인터넷상의 가상 시장으로써 제품, 서비스, 정보 등 기업의 구매 및 판매와 관련된 모든 서비스를 제공하는 공급자와 구매자의 B2B 전자상거래 커뮤니티로 e-비즈니스의 결정판으로 불리고 있다. 현재 B2B 시장은 개별 기업적 차원의 접근법보다는 업종 또는 산업 부문에서 다수의 기업들이 공동으로 참여하는 e-Marketplace로 그 중심 축이 이동하고 있다. 자동차, 항공기, 화학과 같은 산업에서의 경쟁자들이 효율성을 높이고 공급업체 처리와 관련된 비용을 절감시키기 위해 거대한 전자 시장을 설립하기

참고 자료

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■주간 경제 570호
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■전자신문
■매일경제신문
■한국경제신문