해외시장 진입전략

소개글

해외시장 진입전략

목차

● 시장선택의 주요 결정요인
● 진입시기 및 순서의 결정
● 경쟁전략의 수립
● 해외시장 진입방식의 대안
● 해외시장진입방식 결정

본문내용

진출할 목표시장을 선택한 후의 당면과제는 목표 시장에 대한 진입방법 및 시기를 결정하는 것이다. 진입시기와 관련하여 선택 가능한 전략대안으로는 순차적으로 개별시장을 공략하는 점진적 대안과 2개국 이상의 시장을 동시에 공략하는 대안이 있다. 시장진입방식의 결정 역시 중요하다. 현지시장을 공략하는 방법에는 수출, 기술이전, 직접투자 등 다양한 대안이 있다. 이 가운데 주어진 환경제약 하에서 기업이 보유하고 있는 자원을 최대한 활용하여, 현지시장에서 추구하고자 하는 목표를 달성할 수 있는 최선의 대안을 선택해야 한다. 그러므로 국제화 초기단계에서 기업이 당면하는 주요 의사결정사항인 해외시장진입전략을 시장의 선정, 진입시기, 진입방식을 중심으로 살펴보고자 한다.

● 시장선택의 주요 결정요인

진입하고자 하는 국가시장의 선택에 영향을 미치는 요인은 다양하다. 시장선택에는 해외시장에 대한 기업의 장․단기 목표, 관련해외사업에 대하여 최고경영자가 가지고 있는 전략적지향, 경쟁우위원천으로서 기업이 보유하고 있는 자원, 그리고 현지국의 시장규모, 산업구조 등 환경적 요인들이 복합적으로 영향을 미친다. 전략적인 관점에서 볼 때, 시장진입결정시에는 현지국의 시장 특성뿐만 아니라 해외시장에 대한 기업의 장기적 목표와 단기적 목적, 경쟁기업의 경쟁전략 및 강․약점, 세계시장에서의 경쟁적 우위를 모두 고려해야 한다. 이러한 요소들은 다시 해외시장 확대를 위한 자원투입과 투자수준 결정에 영향을 미친다.

1) 전략적 지향성
투자 가능한 자원의 규모, 기업이 해외사업에 대해 부여하는 의미, 이에 따른 목표 및 경영진의 의지 등은 해외시장진출전략 수립 전반에 영향을 미친다. 특히, 경영진이 해외사업에 대해 부여하고 있는 전략적 비중에 따라 해외사업에 대한 목표, 자원투입수준과 진입전략이 상이할 수밖에 없다. 해외시장진출에 있어서 어떤 기업들은 상대적으로 소극적이고 해외시장에 자원을 투입하는 데도 역시 소극적이다. 일반적으로 모든 기업은 해외시장이 가지고 잇는 불확실성으로 인해 위험을 인식할 수밖에 없다. 이러한 위험을 감소시키기 위해 실제로 많은 기업들은 인접국가 또는 언어, 문화, 사업관행이 유사한 환경을 지닌 국가들에 초점을 맞추고 있다. 따라서 불확실성과 위험에 대한 경영자의 태도는 시장선택에 중용한 영향을 미친다. 경영자의 위험회피 성향이 높을수록 현지국의 정치․경제적 위험에 민감하게 반응한다.

참고 자료

없음