한-미 쇠고기 협상의 특징 및 분석 & 협상의 기술

소개글

한 미 쇠고기 협상의 특징 및 문제점을 분석하고 협상론적 관점에서 한 미 양국의 각기 다른
협상기술과 대응방안 협상의 중요성등을 발표용으로 제작하였습니다.

목차

STEP 1 협상배경
STEP 2 협상타결내용
STEP 3 협상타결에 따른 양국효과
STEP 4 추가협상
STEP 5 문제점
STEP 6 대응방안 & 성공적인 협상 시나리오

본문내용

한국은 오래 전부터 미국산 쇠고기를 수입하고 있었으며 현재 멕시코, 베트남, 캐나다에 이어 세계 4위의 미국산 쇠고기 수입국이었다.
사실 광우병 발생 전까지 다른 수출품보다 쇠고기를 한국에 수출을 제일 많이 하였는데 2003년 미국에서 광우병 소가 발견되어 미국산 쇠고기 수입이 전면 중단되었으며, 2006년까지 미국에서 광우병 소가 발견되었다.
그런데 2006년 한미 FTA 협상을 하는 전제 조건으로 협상 전에 한국이 미리 양보한 네 가지를 한미 FTA 4대 선결 조건이라고 하는데 거기에 미국산 쇠고기 수입재개가 포함되어 있다.

참고 자료

1. 한미 FTA 역전 시나리오(미국과의 협상에 대처하는 우리의 현명한 자세) 랜덤하우스코리아 (2006)
2. 현대무역학개론, 홍승기, 형설출판사 (2005)
3. 미국 대통령의 협상코치 짐 토머스 협상의 기술, 짐 토머스, 이현우 역, 세종서적 (2007)
4. Getting to yes, FISHER, PENGUIN BOOKS,(1991)
5. 비즈니스 협상 심리학, 간바 와타루, 최영미 역, 에이지21 (2007)