포지셔닝 1~3장 한장 요약

소개글

포지셔닝 (잭 트라우트, 앨 리스) 의 1장부터 3장까지의 내용을 한 장으로 요약한 레포트입니다. 핵심 내용을 부제로 달아 정리했습니다.

목차

Introduction
1. 포지셔닝이란 무엇인가- 밖에서 안으로의 사고
2. 마인드에 대한 공격 - 방대한 양의 정보가 잠재고객의 정신 활동을 저해
3. 마인드에 대한 진입 – 적절한 때에, 적절한 상황에서만 적절한 커뮤니케이션이 발생

본문내용

Introduction
① 광고: 수용자가 원치 않는 커뮤니케이션 방식이기에 가장 어려운 커뮤니케이션 형식이다.
② 커뮤니케이션의 여러 이론을 실험하는 훌륭한 실험대: 광고에서 먹히면 다른 것에도 효과
③ 포지셔닝의 정의:
- 잠재 고객의 마인드에 자기 자신(상품, 서비스, 회사, 단체 등)을 차별화하는 방식
④ 포지셔닝 슬로건
- ex) 상카 ”세 번째로 잘 팔리는 커피”, 아비스 “2위의 렌터카, 더 짧은 카운터 줄”

1. 포지셔닝이란 무엇인가- 밖에서 안으로의 사고
① 포지셔닝
- 현실에 토대를 둔 적극적 판매 컨셉
- 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주어야 함
② 커뮤니케이션 과잉사회
- 기존 지식에 부합되는 정보만을 수용->마인드를 바꾸려 하면 안됨
- 메시지 수신자는 수신 내용을 ‘겉만 번지르르한 일반성’에 통합하려 함
- 가장 쉽게 인식될 수 있는 최선의 소재를 선별해야 함
- “밖에서 안으로”: 상품보다는 고객의 마인드에서 생각하고 문제 해결책을 찾아라

참고 자료

없음