진로의 마케팅성공

소개글

4p 마케팅 믹스를 중심으로 정리 하였다.

목차

1. 제품의 전략



2. 가격의 전략



3. 촉진의 전략



4. 유통의 전략





-성공요인

본문내용

- 우리나라의 진로소주는 일본에서 인정할 만큼 일본 소주 업계에서 성공한 우리나라의 소주 이다. 지난 1998년 일본시장내 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년~2004년 7년 연속 1위를 차지하고 있고, 진로 현지법인인 진로재팬은 2000년 직판체제로 전환을 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있는 기업이다. 물론 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전세계 60여개 국가에 진로소주를 수출하고 있으며 향후 중국 시장을 제2의 거점 시장으로 하여 진출계획을 하고 있다.

-마케팅믹스에 의한 성공 전략 분석

1. 제품 전략

특정 제품의 선호 여부는 제품 품질에 대한 소비자의 인지와 관계가 깊으며 실제로 생산지 또는 공급된 원산지국의 이미지에 의해 큰 영향을 받는다. 일본 진출 당시 우리나라는 개발도상국이었으므로 좋은 이미지를 가지지는 못했다. 취약한 국가이미지와 제품이미지를 극복하기 위해서 경쟁력이 높은 제품을 개발하는 것이 전제되어야만 했다.
진로는 국내에서 소비되는 진로소주를 그대로 갖고 1977년 일본 진출하였으나 실패하였다. 이는 국내용 소주의 디자인 맛 등이 일본에는 맞지 않았기 때문이다. 진로는 이를 계기로 일본에 맞는 제품개발을 실시한다. 국내소주와 맛을 다르게 한 또 하나의 이유는 일본 애주가들의 소주를 마시는 습성이 한국과 다르기 때문이다.

참고 자료

없음