G마켓의 오픈마켓 성공 요인 분석

소개글

대표적인 IT 벤처기업으로서, 오픈마켓 시장에서 선점효과를 누리던 옥션을 제치고 1위로 올라선 G마켓의 성공 요인을 분석한 리포트 입니다.

목차

1. 오픈 마켓의 태동과 초기 G마켓의 고전
2. G마켓의 성장
3. G마켓의 성공비결
3.1. 장기적인 안목에서의 수수료 책정
3.2. 수익다변화
4. G마켓의 미래

본문내용

1. 오픈 마켓의 태동과 초기 G마켓의 고전
우리나라의 오픈 마켓은 1998년에 인터넷 경매 사이트로 시작한 옥션에 의해 시작되었다. 그러나 초기에 옥션을 통해서 일어난 거래는 개인간 중고물품 거래가 대부분이어서 거래규모가 크지 않아 옥션의 매출도 그렇게 폭발적으로 성장하지 못하고 있었다.
그러나 옥션이 2001년에 이베이에 의해 인수되고 2002년부터 본격적으로 온라인 마켓플레이스로 전환하면서 옥션을 통해 인터넷 판로를 열고자 하는 판매자 들이 나타나게 되었고, 옥션도 판매자 들을 위한 카테고리 서비스 등 여러 가지 서비스를 갖춰나가면서 우리나라 오픈 마켓 시장도 점점 성장하기 시작했다.

옥션이 오픈 마켓 시장을 독점하고 성장하는 사이 인터파크의 사내 벤처팀인 구스닥에서 새로운 서비스가 시작되었다. 초기 구스닥은 상품거래소라는 방식을 내세우며 주식 구매처럼 구매자와 판매자간의 가격 합의가 이루어지면 거래가 이루어지는 방식을 취하였다.
그러나 이러한 방식은 구매자로서는 자기가 구하고 싶은 물품을 찾기가 쉽지 않아 판매자와의 연결이 쉽지 않았고, 한편 판매자들은 구매자가 늘어날수록 개별 거래마다 가격이 달라 관리가 복잡해져 불편해지는 방식이 되어버려 구매자와 판매자 양쪽에게 호응을 크게 얻지 못하였다.
늘어나지 않는 거래규모에 고심하던 구스닥은 기존의 경매에 의존한 방식이 아닌, 판매자들을 사이트에 입점시키고 판매자들 스스로 가격을 결정하게 하는 현재의 오픈 마켓의 형태를 구상하고, 2003년부터 G마켓으로 이름을 바꾸며 본격적인 오픈 마켓 서비스를 시작하게 되었다.
2. G마켓의 성장
G마켓이 런칭한 2003년 당시 옥션의 매출 규모는 624억 원에 달하였고 이에 비해 G마켓은 약 32억 원으로 G마켓의 매출이 옥션의 1/20 수준밖에 되지 않는 상황이었다. 시장 선두기업이었던 옥션은 2004년 8월에 업계 최초로 1천만 회원을 돌파하였고 역시 업계 최초로 연간 거래총액 1조원까지 달성하였다.

참고 자료

서울대학교 노상규 교수 외,「G 마켓 : 옥션을 넘어 세계로」
아이뉴스24 기사,「G마켓 “불황, 맞나요?”」, 09. 02. 25.
아이뉴스24 기사,「오픈 마켓 광고 수익, 포털 부럽지 않다」, 09. 02. 25.