17차 마케팅 성공사례 분석

소개글

17차 마케팅 성공사례분석 한 총 24장짜리 보고서입니다.
2주동안 체계적으로 준비해서 만든 완성도 높은 보고서구요,
표지부터, 목차, 표목차부터 선정이유, 서론, 본론, 결론, 참고자료목록, 별첨부까지 모두 수록되어있습니다. 서식도 깨끗하게 정리되어 있고, 마케팅 사례보고 후 교수님 피드백에서 좋은 점수 받았습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
 제품선정이유

Ⅱ. 본 론
1. 기업 및 제품 소개
2. 환경분석
1) 소비자분석
2) 경쟁시장분석
3. SWOT 분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협
4. STP 분석
1) 세분화 전략
2) 표적화 전략
3) 포지셔닝
5. 4P분석
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
6. 17차의 현재 상황
1) 2009 SWOT 분석
2) PLC

Ⅲ. 결 론
 총평 및 향후 발전방향

참고자료
별

본문내용

1)강점

(1) 0kcal의 건강한 다이어트 음료
2005년까지 음료시장의 주류였던 칼로리가 높고 자극적인 탄산음료, 주스에 비해 17차는 0kcal의 새로운 음료 형태이다. 2000년대 초부터 시작된 웰빙 열풍에 힘입어 17차가 다른 음료보다 건강하고 다이어트에 효과적이므로, 몸매에 관심이 많은 20~30대 젊은 여성들에게 어필할 수 있다. 17차는 물처럼 쉽게 마실 수 있고 인공 첨가물을 배제하고 자연에서 채취한 17가지 원료를 우려내 만들고,  L-카르니틴과 녹차성분인 카테킨을 함유해 다이어트를 돕는다. L-카르니틴은 지방에너지 대사에 관여해 체내에 중성지방이 축적되는 것을 막고, 카테킨은 식물성 플라보노이드로써 인체의 노화를 늦추고 체지방 감소뿐만 아니라 콜레스테롤을 낮춰주기 때문에 건강보조제로도 많이 사용되고 있다. 생수시장과 비교할 때, 물은 17차와 같이 0kcal이긴 하지만 17차처럼 몸에 좋은 다양한 성분이 함유되지 않았으나 17차는 건강한 마실 거리라는 큰 장점이 있다.

STP전략
M3 : 20대초중반여성(20세~26세), 주로 여대생이나 사회 초년생 여성으로서 피부미용이나 다이어트에 관심이 많다. 그러므로 저칼로리의 음료를 선호한다. 커피수요가 많으나 이 역시 칼로리가 적은 것을 선호한다. 동료들과의 담소시간이 많고 그 시간동안 음료를 거의 필수적으로 먹는다. 음료를 휴대하며 가지고 다니는 특성이 있다. 이온음료와 같은 여성성을 강조한 광고 이미지에 끌려 소비하기도 한다. 가격에 그다지 민감하지 않은 편이다.

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가격전략
다양한 용량과 용기재질에 따라 차별화된 가격을 제시함으로서 소비자로 하여금 선택의 폭을 넓게 하고 자신의 상황에 꼭 맞는 선택을 할 기회를 제공한다. 가격은 180㎖ 캔 600원, 180㎖ 병 800원, 340㎖ 페트 1200원, 500㎖ 페트 1500 원, 1.5ℓ 페트 2000원으로 구성되어 있다.
보통 하나의 제품이 다양한 크기를 제공할 경우, 소비자 입장에서 용량이 큰 것을 구입하는 경우가 작은 용량의 것을 여러 개 구입하는 것에 비해 단위용량 당 비용이 절감되는 효과가 있다. 예를 들어 17차 340㎖대신 500㎖을 구입한 경우, 비용은 300원이 추가되었지만 용량은 160㎖이나 더 많다.

참고 자료

(1) 참고문헌
김종의 외 5인 공저, 『마케팅의 이해』, 형설출판사, 2007.
조서환, 추성엽저, 『대한민국 일등상품 마케팅 전략』, 위즈덤 하우스, 2005.
이데일리,『투자처가 한눈에 보이는 2008 업계지도』, 랜덤하우스코리아, 2008.
안광호, 『광고원론』, 법문사, 2002.안광호,『마케팅원론』,학현사, 2004.안광호 외, 『촉진관리』, 학현사, 2008.

(2) 참고논문
이고은, 「여대생 차 음료 소비실태 및 녹차 욕구 조사」, 2005.

(3) 신문기사
「[2008 상반기 우수브랜드 대상] 남양유업/몸이 가벼워지는 시간 17茶」, 『세계일보』, 2008.04.29.
「[2008 하반기 소비자 히트상품] 남양유업 17차 - 품질·마케팅으로 3년째 업계 1등」,
『한겨레 경제』, 2008.12.29.
「[2008스포츠칸광고대상]우수상- 남양유업 ‘몸이 가벼워지는 시간 17茶’」, 2008.11.26.
「[특집-유통] 블루오션 성공이끈 국내첫 ‘혼합茶`」, 『헤럴드 경제』, 2007.10.12.
「남양유업 `17차`‥17가지 천연재료 하나로…개운한 끝맛 일품」, 『한국경제』, 2009.04.07.
「웰빙 차음료 女心 사로잡고 `茶茶茶`」, 『아시아경제』, 2009.01.29.
「몸이 가벼워지는 17차 … 전지현 앞세워 20대여성 `꽉`」, 『한국경제』, 2006.09.02.
「2030 女心 잡아야 대박 - 17차ㆍ까만콩차 등 식음료 히트 비결 」, 『매일경제』, 2007.11.04.
「차 음료, 갈수록 사람 입맛 당긴다.」, 『주간조선』, 2006.09.17.
「`17차` 영지ㆍ율무등 17가지 재료서 추출」, 『매일경제』, 2007.12.16.
「연예인이나 브랜드 이미지, 차 맛에 녹아있나」, 『오마이뉴스』, 2008.01.09.
「남양유업, 17가지 원료 천연茶 마시며 피부관리」, 『아시아경제』, 2008.06.27.
「칼로리 제로 음료맛 만점 `17차`」, 『아시아경제』, 2008.01.16.
「차 음료 시장 3500억 ... 3년새 7배 성장」, 『weekly chosun』, 2008.05.30.

(4) 참고 사이트
17tea.namyangi.com -17차 홈페이지
company.namyangi.com - 남양유업 홈페이지
www.thinkfood.co.kr -식품음료신문
www.nso.go.kr - 통계청 홈페이지
http://shinlku.tistory.com/162
http://www.simonsearch.co.kr/story?at=view&azi=89332
< 별첨 >

(1) 표 목록
[표1] 17차의 연도별 성장 내용