마케팅이론 - 개성과 라이프 스타일

소개글

마케팅이론 - 개성과 라이프 스타일

목차

1. 개성이론
2. 기타 개성변수와 소비자행동
3. 라이프스타일(life style)

본문내용

1. 개성이론
▪ 개성은 환경적 자극에 대해 비교적 일관성있고 지속적인 반응을 가져오는 개인의 심리 적 특성
▪ 개성은 다양한 행동적 환경에 대하여 비교적 일관성있는 행동으로 반응 → 개성의 유 형 구분가능

(1) 심리분석이론(Psychoanalytic Theory Sigmund Freud)
1) 심리분석이론의 개요
- 인간의 개성시스템은 id, ego, 그리고 superego로 구성되어 있으며 개성을 구성하는 세 가지 요소들의 상호작용이 무의식적인 동기를 유발

- 무의식적인 동기는 인간행동으로 구체화되므로 개인의 행동의 원인을 이해하기 위해 서는 어떠한 개성요소가 무의식적이고 잠재적인 수준에서 소비자에게 영향을 미치는 지를 알아야 함.
- Freud는 개성은 어린 시절에 형성되는 것이라고 주장 → 어린이들은 성장과정 에서 여러 발전단계를 거치며, 이러한 발전단계가 인간의 개성형성과 밀접한 관 계가 있다고 믿음(각 단계에서 해결하지 못하는 갈등은 개성형성에 영향을 줌).

2) 동기연구(motivation research)의 적용

① 개인의 행동은 흔히 무의식적 동기의 결과임.(Ernest Dichter)
② 초기 동기연구의 결론들은 지지도가 낮은 이유
- 매우 적은 수의 소비자들을 대상으로 연구
- 소비자행동을 위한 것이라기보다는 임상적 목적으로 개발된 측정방법을 사용
- 자료를 해석하는 데 있어서 상당한 추측이 작용하였기 때문임.
⇒ 심리분석이론의 마케팅에 대한 적용에는 한계가 존재하나, 많은 광고들이 개성에 대 한 심리적 접근에 영향을 받고 있으며, 특히 성적(sexual) 및 다른 내면 깊숙이 자 리잡은 생물적 본능에 중점을 둠.

참고 자료

없음