비트 STP

소개글

시장 현황

연간 약 3,000억 원 규모의 세제시장은 현재 테크와 비트, 그리고 퍼펙트가 2강 1중의 구도를

그리고 있다. 테크가 시장점유율 1위를 달리고 있는 상황이지만, 세제라는 제품의 특성과 시장

현황을 볼 때 이것은 매우 불안한 1위이다.

따라서 우리는 이러한 상황을 타개하고 비트와 시장점유율 5% 이상의 격차를 벌림으로써 시장

의 1강 1중 1약 구도를 형성하는 것을 목표로 설정했다.

그리고 먼저 세제시장이 어떻게 변화해 왔는지를 살펴보았다. 시장의 판도가 변화한 상황 중

특별히 눈에 띄었던 것은 ‘초고농축 세제 비트’의 성공과 ‘삶아 빤 듯 테크’의 성공이었

다. 우리는 이것을 세제시장의 2가지 사건으로 보았다.

이 두 사건을 보면서 세제시장에서의 성공을 위해서는 소비자들의 욕구를 충족시켜주는 기능

개선과 그에 따른 적절한 커뮤니케이션이 있어야 한다(Function + Communication)는 결론을 얻

었다.

소비자 니즈와 제품

우선 효과적인 기능 개선을 위해 소비자를 살펴볼 필요가 있다. 세제는 주로 주부가 사용한

다. 그 중에서도 30대 주부는 결혼 초기인 경우가 많아 세제를 최초 선택하고 또 사용한 지 얼

마 되지 않아서 비교적 세제에 대한 관심이 높다. 또한 30대 주부는 가족의 건강과 육아에 대

한 관심이 높으며, 특히 피부질환은 피부와 옷이 24시간 내내 닿아 있고 옷을 세탁할 때 사용

하는 것이 세제라는 점에서 세제시장의 강력한 이슈로 작용할 수 있다.

그러나 피부와 세제는 일반적으로 소비자들에게 상극으로 인식되고 있다. 때문에 피부와 세제

의 관계에 대한 소비자들의 일반적인 인식을 뛰어 넘어 테크를 가장 피부친화적인 세제로 포지

셔닝한다면 그것은 세제시장에서 한번도 이야기되지 않았던 것이므로 새로운 사건이 될 수 있

다.

목차

Market View
Segmentation
Targeting
Positioning
Statement

본문내용

Statement
단 한번의 세탁으로도 찌든 때를 말끔히 날리길 원하는 주부들에게
CJ LION 비트는 물에 잘 녹고 세척력도 좋아 속 시원히 숨은 때까지
제거해 주는 세탁세제 이다.
CJ LION 비트와 함께라면 매일 손빨래 하는 힘을 들이지 않아도
가족모두가 새 옷같이 깨끗한 옷을 입을 수 있다.

참고 자료

없음