산업마케팅 사례조사, 산업재의 촉진전략 프로젝트

소개글

산업마케팅 촉진전략의 특징적인 부분들을 정리하고 사례조사.
독일 하이델베르그사의 실제 모델을 조사 하면서 직접방문, 독일 홈페이지 분석, 재무재표 등을 통하여 방대한 자룔르 수집하였습니다.

목차

Introduction - 산업촉진의 의의
- 사례조사배경
- 하이델베르그 소개

산업촉진전략 - 전략수립의 의의
- 전략수립과정

인적판매 - 인적판매의 의의
- 인적판매의 유형
- 인적판매의 도구

정리

본문내용

전 세계에 걸쳐 하이델베르그 회사명은 `고성능(HEI Performance)`와 `고가치(HEI Value)`에 맞는 회사로서의 신뢰, 뛰어남, 고객 충실과 같은 의미로 통한다.  하이델베르그는 정밀한 인쇄기, 인쇄판 이미징을 위한 기계, 인쇄 후가공 기계 및 모든 인쇄 회사 공정을 통합하기 위한 소프트웨어를 개발하고 생산한다.  또한 부품과 인쇄 재료에서 중고기계 판매, 그리고 프린트 미디어 아카데미의 교육 프로그램을 포함하여 컨설팅에 이르기까지 방대한 서비스를 제공한다.

 
생산 담당자는 제안자, 사용자, 영향자 로서의 역할을 수행한다.
제안자 : 욕구/문제 처음으로 인식
사용자 : 제품을 실질적으로 사용
영향자 : 공급자를 선택하지는 않지만 의사결정에 심각한 영향을 미침


관리부장은 제안자, 구매자, 정보통제자 의 역할을 수행
제안자 : 생산에 대한 관리를 하면서 욕구 및 문제 인식
구매자 : 대표이상]사의 구매결정 이후 구매를 실행에 옮기는 역할(협상, 계약관계 업무준비, 주문처리, 발주)
정보통제자 : 구매결정에 있어서 다른 구성원들에게 제품 및 공급자에 대한 정보유형 및 흐름통제(생산담당자에게는 제품의 사양, 기능 등의 정보제공, 대표이사에게는 제품의 사양,기능 정보+가격+기타비용+공급자에 대한 정보 등을 제공)

대표이사: 결정자로서의 역할 수행
결정자 : 실제로 구매결정을 내리는 역할
구매 영향자 별 주요 관심 사항과 그에 따른 촉진전략

참고 자료

일진인쇄-기업요약보고서(NR1)-NiceD&B, 2008.12
산업마케팅-전태유, 유동근, 이용기 공저(2008)지샘출판사
The Largest and Most Modern Press Factory in the World Press Guide 113:Heidelberger Druckmaschinen AG 2007
국내 업체 총람-Value add.2007.04
국제무역연구원 ‘2008 세계 속의 대한민국
통계집’ – 대한무역협회 2008.12.03
신입사원 상식사전,길벗 2008
하이델베르그 공식 사이트 http://www.Heidelberg.com
구글 독일 http://www.Google.de
사진-플리커 닷 컴 http://www.flickr.com/photos
서울 인쇄산업 협동조합 http://www.spiic.or.kr/
국제 통계자료 http://www.wolframalpha.com/