오리온 초코파이

소개글

초코파이의 탄생-1974년 4월 출시
2003년 제과업계최초 단일품목 매출액1조원 돌파
산업자원부 세계100대 일류상품선정
지금까지 팔린 초코파이 개수는? 121억개
세계 초코파이 점유율 73.3%

목차

오리온 초코파이 소개
해외개척전략
중국진출
러시아진출
결론 및 교훈

본문내용

가장 한국적인 컨셉트 ‘정’

일관된 컨셉트 유지

컨셉트 자체가 브랜드화

표현소재의 확장을 통해 장기캠페인임에도 신선감을 유지

효율과 능률을 극대화시키는 훌륭한 파트너십
95년 중국인의 문화 파악 못함
첫 번째 시식회 실패
제품인지도 높이는데 주력
1년치 광고비로 대형 입간판 설치
시식회장 쓰레기통 없앰
초코파이 포장지를 통해 브랜드 인지
고온다습한 기후 & 물류시스템
제품이 변질 됨
포장재질 변경

물류 및 생산의 안정으로
중국인의 입맛 매료시킴
프리미엄정책고수

1.높은 품질을 바탕으로 Price 정책을 쓰지 않음
-당시 수출을 선점하기 위해 국내업체들이 덤핑 등 저가 정책 을 쓸 때, 오리온은 덤핑에 의한 수출을 전면 통제
-이런 노력은 자연스럽게 러시아 바이어들에게 오리온 초코 파이는 절대 가격을 조정할 수 있는 제품이 아니며 시장 상황에 따라 움직이는 회사가 아니라는 것을 알게 해줌


곧바로 신뢰로 연결
 
2.현금 장사
-대금을 받아야만 선적시켜주는 철저한 선불 정책은 자연스럽게제품의 가치를 높이게 되었으며 오리온 초코파이의 경쟁력을 갖추게 되는 계기가 된 셈

참고 자료

오리온 초코파이 중국진출 러시아 진출 사례