사업계획서-애완용샴푸

소개글

경영전략 시간에 A+,99점받은 사업계획서입니다.

목차

❶창립개요
❷사업 아이템.
❸주요 목표시장 분석.
❹영업 매출 목표.
❺시장 진입 마케팅 전략.
❻문제점 및 해결 방안
참 고 문 헌

본문내용

❺시장 진입 마케팅 전략.
■미주 지역.
☞KOTRA를 통한 미국 판매망을 검색하고 애완 박람회와 같은 박람회 참여로 제품의 우수성을 알리고 바이어를 직접 연결한다. 또 미국 내 2대 애완용품 체인점인 PET‘s MART와 Petco의 구매담당 부서 관련자의 적극적인 인터뷰 및 제품 관련 팜플렛을 발송하여 직접 납품이 이루어 질 수 있도록 한다

■유럽 지역
☞입소문 마케팅.
당사의 제품이 한방원료를 주원료로 이용하여 개발한 만큼 유럽인들에게는 거부감이 상당 할 것으로 예상 된다. 따라서 제품에 대한 거부감이 상대적으로 약한 동양계유럽인 또는 유럽거주 동양인을 중점적으로 겨냥하여 마케팅 실시한다. 이는 동양계 유럽인들을 통한 입소문 마케팅으로 당사 제품의 우수성을 입소문을 통하여 자연스럽게 유럽인들에게 전해지도록 하는 전략으로 당사 제품에 대한 거부감을 최소화 하여 우수성과 신뢰성이 널리 알려져 있을 때 일반적 유럽인들을 대상으로 마케팅을 실시한다.

■일본 지역
☞노블리스 전략.
일본의 애완 시장 특성상 고급화 또는 상류층을 겨냥한 마케팅이 일반 저가 마케팅 보다 효과적인 것으로 분석 되고 있다. 이는 일본의 소비 주류 계층이 서민층 보다는 어느 정도 삶의 여유가 있는 중상층 이상의 소비자 계층이 주류를 이루는 것에서 기인한 것이다. 노블리스 전략의 학술적 근거가 되는 이론이 바로 ‘파레토 법칙’이다. 1897년 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토가 창안해 낸 법칙으로’전체 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지한다’는 이론이다. 마케팅 전략 면에서 파레토 법칙은 우량고객을 집중 발굴하여 차별화된 서비스를 제공하라는 전략을 제시한다. 특히 불황기일수록 상위 20% 고객이 수익의 80%를 점하는 현상은 더욱 뚜렷해지기 때문이다. 그러나 귀족 마케팅은 상위 20%의 고객을 뛰어넘어 특별한 1%만을 대상으로 한다. 그만큼 1%의 위력은 크다고 할 수 있다. 고소득층이 마케터에게 더욱 매력적인 또 다른 이유는 이들의 소비 형태가 다른 소득계층에게 모방으로 이어진다는 점이다. 즉 향후 관련 시장의 파이를 키울 수 있는 씨앗이 되는 셈이다.

참고 자료

☞서울대학교 윤희정 교수님의 연구 논문
☞국제경영학 / 서울경제 / 조동성
☞마케팅 관리적 접근 / 학성사 / 임광호, 권익현
☞KOTRA 자료 발췌
☞한국애완 협회 자료 발췌
☞한국 한의학 협회 자료 발췌
☞인터넷 다음 weofjoekdd님의 블러그
☞인터넷 네이버 카페 Academy Space &Land
☞수원시청 홈페이지 중소기업지원팀 공고문
☞경기 중소기업 지원센터 홈페이지