저가화장품의 마케팅경로 설계시 주의점

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화장품 회사가 새로운 저가의 화장품라인을 위한 마케팅 경로를 설계할 때 고려해야할 요소는 무엇인가?

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본문내용

화장품 산업은 전형적인 내수 산업으로 내수성장과 밀접한 관계를 가지고 있다. 2008년 국내 화장품 시장은 내수 회복세에 힘입어 업계 전반적으로 견조한 성장세를 보이고 있다.
최근 국내 화장품시장은 소비자 요구의 변화와 판매채널의 시장 개편이 급격하게 진행되고 있다. 이에 따라 각 사는 초저가 제품 시장의 급성장 및 전문점, 직판 등의 감소에 대응하여 브랜드샵 진출 및 채널 별 유통구조 개선 등을 추진하고 있다.
국내 화장품 시장은 방문 판매 및 백화점 판매를 통한 고가제품시장, 전문점, 할인점, 인터넷을 통한 중저가 화장품 시장으로 나누어져 있다. 특히 2008년은 백화점 판매 및 방문 판매를 통한 프리미엄 급 화장품과 브랜드 샵 위주의 초저가 화장품 시장을 중심으로 양극화가 심화된 것으로 나타나고 있다.
국내 화장품 시장의 판매액 기준 시장점유율은 태평양의 아모레퍼시픽과 LG생활건강의 대기업이 전체 시장 점유율이 50% 이상을 차지하고 있는 과점 형태를 나타내고 있으며 그 뒤를 수입화장품인 ELCA의 에스티로더와 로레알이 이어가고 있다. 한편 초저가 제품을 내세우고 있는 더페이스샵은 에뛰드 하우스와 스킨푸드등 시장을 잠식하여 점유율을 확대하고 있다.
화장품이라는 제품 카테고리가 가진 낭만성 때문에 사람들은 종종 광고에서 ‘그럴 듯해 보이는’이미지 하나를 제대로 만들어 내기만 하면 시장에서 성공할 것으로 생각한다. 보통 사람들은 물론이고 의외로 화장품 제조회사의 사람들 중에도 그렇게 생각하는 사람들이 있으며, 심지어는 광고회사의 광고 담당자들도

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