렉서스의 국제마케팅 성공사례

소개글

국제마케팅 수업중 레포트로 기업의 국제마케팅 성공 기업을 조사하고
시장환경분석과 SWAT분석을 비롯한 성공요인 및 발전방향에 관한 레포트 입니다.

목차

1. 시장 환경 분석
2. SWOT Analysis

3. 마케팅 목표

4. STP

5. 4P

6. 기존의 광고 분석

7. 기존 광고의 문제점

8. 광고의 방향

9. 크리에이티브 전략

본문내용

1. 시장 환경 분석
1)수요분석

- 수요의 성장분석
예전에 미국은 초대형의 크기와 엄청난 배기량을 지닌 캐딜락, 뷰익, 링컨 등이 큰 인기를 끌었다. 그러나 73년 오일쇼크 파동으로 일본의 소형차의 진출이 대성공하는 배경이 되었다. 그러나 렉서스가 진출하려는 80년대 후반은 고급차 시장이 안정세에 있는 단계였으므로 고급차 시장의 성장은 앞으로도 가능 할 것이라 보았다.


- 수요의 질적분석
LEXUS는 고급차 시장의 소비자의 성향 파악을 통하여 성공할 시장을 찾을 수 있었다. 특정 브랜드에 충성 적이지 않은 소비자들은 독일 고급차인 벤츠나 BMW가 우수한 품질과 성능을 가짐에도 불구하고 유럽차 특유의 딱딱한 승차감과 비싼 값 때문에 조금 품질이 불만스럽더라도 미국의 대형차인 캐딜락과 링컨을 구매한다는 것을 알았다. 즉 LEXUS는 값이 비교적 싸면서 품질이 좋고 부드러운 승차감을 가진 차라면 성공할 확률이 매우 높다는 것을 알 수 있었다.

2) 경쟁자분석

LEXUS는 길이5미터를 넘나드는 대형 고급세단의 개발이 목표였다. 대형차의 같은 제품군 엔 먼저 시장에 진입해 있던 벤츠, BMW, 재규어, 링컨, 캐딜락 등이 있었다.

-BMW
LEXUS의 경쟁대상은 현재 우리나라에서 자동차를 판매하고 있는 국내외 모든 자동차회사들이라 할 수 있으나, 수입차 시장으로 국한 시켜볼 때 LEXUS의 가장 큰 경쟁자는 BMW라고 할 수 있다.
BMW 는 2002년 10월까지 4,117대를 판매하여 시장점유율 30.96%로 1위를 기록하였다.
BMW는 국내 수입차 회사들 중 1995년에 가장 먼저 한국 내 법인을 설립하여 직배 체제를 갖추었으며, 이미 전국적으로 탄탄 한 30개의 판매망과 17개의 AS센터를 갖추고 있다. 게다가 연말까지 판매망과 A/S망을 각각 35개와 25개로 늘릴 목표로 네트 워크망 확대를 지속하고 있다.
또한 이미 계열 파이낸싱 회사를 국내에 도입해 다양한 선진기법의 리스제도를 실시해 차 구입 부담을 크게 줄이고 있다.

참고 자료

없음