폐기물처리 시설확장 협상사례 프로젝트

소개글

군산 폐기물처리 시설확장을 토대로 시나리오를 작성
시나리오를 바탕으로 협상사례 프로젝트 작성

목차

종합 시나리오
이해관계 1: 협상 대상 집단 확인하기
이해관계 2: 상호이익 분명히 하기
이해관계 3: 잠재적 이익 탐색하기
조건 1: 이익을 만족시킬 수 있는 조건 만들기
조건 2: 결합이익을 극대화할 수 있는 조건 찾기
대안 1: 협상안에 대한 나의 대안 고려하기
대안 2: 나의 BATNA를 선택하고 개선하기
대안 3: 상대방에게 가능한 대안 확인하기
대안 4: 상대방의 BATNA 추정하기
적합성 1: 외부적 평가기준을 사용하기
적합성 2: 상대편을 설득하기 위해 과정의 공정성 응용
적합성 3: 상대방이 자신의 결정을 설명하는 매력적인 방법 제공하기
의사소통 1-1: 가정에 대한 질문과 경청할 사항에 대한 질문하기
의사소통 1-2: 나의 제안에 대한 상대방의 반응 예상하기
의사소통 2: 상대편 이해를 도와줄 수 있는 재구성하기
관계형성 1: 사람과 관련된 의제와 실질적인 의제 분리하기
관계형성 2: 우호적인 관계를 만들기 위해 준비하기
약속 1: 합의안에 포함되어야 할 요소 확인하기
약속 2: 합의안에 요구되는 단계 마련하기

본문내용

홍길동은 군산시 새만금사업을 담당하고 있다. 그는 (주)국인산업의 폐기물처리시설확장계획에 대해 군산시를 대표하여 (주)국인산업의 폐기물처리시설확장 계획의 총책임자인 오재근과 협상을 벌이려고 한다.

(주)국인산업은 현재운영중인 비응도 일반폐기물 처리장에 지정폐기물을 혼합처리하기 위해 폐기물 처리장을 확장할 계획이다. 이에 군산시는 지정폐기물 반입에 따른 주변 생태계의 오염과 새만금사업과 새만금 방조제 도로개통으로 관광객이 몰려 올 것으로 예상되는 시점에서 비응도 인근에 지정폐기물 처리장이 들어설 경우 군산 발전에 큰 걸림돌이 될 것이라고 보고 있다.
또한 비응도 일대의 토양오염이 가중되어 새만금 지역의 저탄소 녹색성장계획이 차질이 빚을 것으로 예상한다. 그리고 폐기물처리 시설이 확장될 경우 폐기물 처리장으로 향하는 차량으로 인한 소음과 날림먼지가 발생하여 인근 주거환경을 악화시킬 우려가 있다.

홍길동은 (주)국인산업이 지난해에 발암물질인 다이옥신이 기준치에 최고 700배가 넘는 양을 배출했다는 중앙지 보도에 비춰 (주)국인산업의 폐기물 처리시설 확장 계획의 환경성을 신뢰하지 못하고 있다.

이해관계 1: 협상 대상 집단 확인하기
이 협상에 관련된 사람이나 집단의 이름을 써넣으시오. “협상자”에는 당신의 이름을, “협상상대”에는 당신이 상대할 사람의 이름을 적으시오. 아래의 여백에는 이 협상의 결과에 의해 상당한 영향을 받을 수 있는 모든 사람들의 이름을 기록하시오.

결과에 관심을 가질 사람들 중 내편

군산시민

군산시의회

군산지역 환경단체

관광산업업체

참고 자료

없음