글로벌 기업 성공 사례-오뚜기

소개글

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목차

Ⅰ. 기업선정동기
Ⅱ. 기업소개
1.회사소개
2.회사현황
Ⅲ. 상황분석
1.시장분석
2.소비자분석
3.SWOT분석
4.STP분석
5.4P전략
Ⅳ. 환경분석
1. 정치적 측면
2. 경제적 측면
3. 법률적 측면
4. 문화적 측면
Ⅴ. 결론
1. 러시아진출 성공요인
2. 발전방향

본문내용

Ⅰ.기업선정동기

글로벌시대가 도래하면서 기업경영의 환경이 크게 변화하였다. 가깝게는 중국이 개방정책을 채택하고 소련과 동구권이 무너져서 동서간의 장벽이 무너졌다. 90년대에는 무역거래자유화에 대한 합의인 우루과이 라운드가 타결되었고, WTO 체제가 발족되면서 국가간 교역의 장벽이 걷히고 있다. 더 나아가 국가간의 자유무역협약이 확대되어 가고 있다. 우리도 WTO가입 이후 한국-칠레간 FTA를 체결했다. 이렇게 국경없는 시대에 기업의 해외진출은 살아남기 위한 피할 수 없는 과제이다. 그런데 해외 진출은 어떤 경우이든 상당한 위험을 감수해야 하는 일이다. 생소한 시장 환경과 소비자 취향, 서로 다른 법규와 상거래 관행, 환율 관리의 문제, 언어적·문화적 커뮤니케이션상의 곤란 등등 자국 시장 내에서 자국 소비자들만을 대상으로 하는 경우에는 고민할 필요가 없는 숱한 난제들이 산재해 있으며 이들 각각은 전혀 예상치 못한 큰 손실을 초래할 수도 있는 잠재적 위험성을 내포하고 있어 해외 시장 진출을 희망하는 기업들을 위축시킨다. 이러한 위험에도 불구하고 기회를 포착하여 해외에 성공적으로 진출한 기업을 분석하여 어떤 전략이 유효했는지 알아보고자 한다.
우리나라 사람들에게 된장, 고추장이 필수적인 식품이듯, 러시아 사람들에게는 마요네즈가 그러한 식품이라고 한다. 세계적으로 러시아가 가장 높은 마요네즈 소비 국가라고 한다. 오뚜기는 우리나라 마요네즈 점유율 1위에 머물지 않고, 세계적으로 큰 시장, 러시아에 진출해 성공하였다. 각고의 노력 끝에 극동지방에서 3년이라는 짧은 시간 안에 이미 진출해있던 외국 브랜드를 밀치고 1위로 올라섰다. 이제는 극동지방 뿐 아니라, 러시아의 심장인 모스크바까지 진출하였고, 러시아 식품시장 점유율 40%를 차지하고 있다. 이와 같은 놀라운 성공으로 오뚜기 마요네즈는 각종 언론매체를 통해 성공사례로 보도되어 더욱 많은 관심을 받게 되었다. 러시아인들이 마요네즈를 애용하는 만큼, 제품 선택 시 맛과 품질에 있어 까다로운 기준을 적용했을 것이다. 그런데도 오뚜기 마요네즈가 고가로 잘 팔리고 있는 것은 품질, 마케팅 등 어느 하나 빠지지 않는 노력의 결과일 것이다. 우리나라의 전통소스도 아닌 마요네즈가 어떻게 러시아인들의 입맛을 사로잡았는지 오뚜기 마요네즈의 전략을 분석하고 더 나은 기업이 되기 위해 오뚜기에서 노력해야할 점들을 제시해보았다.

참고 자료

-오뚜기 www.ottogi.co.kr
-한국 수출입은행 www.koreaexim.go.kr
-코트라 www.kotra.or.kr
-농산물유통공사 www.at.or.kr
-삼성경제연구소 www.seri.org
-카페 > 러시아 블라디보스톡에서 유럽으로!(http://cafe.naver.com/eastowest/450)
-부산세관 http://blog.naver.com/busancustoms/140029714290
-브라디보스톡무역관이순원 [e-mail] http://cafe.naver.com/eastowest/304
-현대경제연구원 www.hri.co.kr
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