블루오션-Economia

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▪ USB는 상품 자체로써의 가치보다 훨씬 낮은 가치를 가지는 소모품으로 전락
▪ 시장의 치열한 경쟁은 공급량의 급격한 증가를 가져왔으며, 자연스럽게 가격경쟁으로 이어지고 있음
▪ 사용자의 사용여부를 떠나 각종 사은품, 경품, 기념품 등으로 제공될 만큼 상품가치가 훼손됨
▪ ▪ 2006년 5월 현재, 국내 USB제조사는 97개에 달하며, 국내에 거래되고 있는 상품은 1천종을 넘어서 치열한 Red ocean시장임을 반증

USB시장 구조 비교분석
: USB시장내에는 크게 고가전략과 저가 전략, 2가지의 경쟁양상이 치열하게 전개되고 있음
: 고가USB 전략을 채택하고 있는 전략집단은 삼성과 LG와 같은 대형 메이커와 Celldisk와 같은 외국 대형 칩메이커로 형성되어 있음
: 저가USB 전략을 채택하고 있는 전략집단은 중소규모의 기업 위주로 형성되어 있으며, 업계의 2/3가 여기에 속함

1>>고가USB 업체의 전략
▪ 높은 가격을 유지하기 위해 부가서비스 제공에 주력
실시간 Web서비스를 통한 업데이트, 분실추적 기능 등 추가
대기업의 자본력을 바탕으로 메이커를 강조하는 경향
정보분실을 우려로 하는 고객을 위한 보안기능 강조
경쟁요소 전반에 걸쳐 우위확보 노력
2>>저가USB 업체의 전략

▪ DATA저장 기능 이외의 대다수의 경쟁요소 제거하여 낮은 가격으로 승부
휴대성과 용량을 제외한 경쟁요소는 고가 상품에 비해 열세
사용자 개인에 대한 소매 유통전략이 아닌, 사은품과 기념품 등 대 기업 도매 판매 유통전략에 주력

공통점 : 두 전략 모두, 시장을 세분화하여 소용량, 중소용량, 대용량 사용자에게 맞는 다품종의 상품군을 확보하고 있음

참고 자료

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