소비자행동론-동기와 욕구

소개글

발표 자료 입니다

목차

동기와 욕구
정의
욕구 이론

동기의 본질
동기의 분류
동기의 특성
동기 유발 요인
동기와 갈등

동기와 마케팅전략

문제(욕구)의 인식과 활성화

사례
캐리비안 베이
싸이월드
애니콜 가로본능

본문내용

긍정적 동기 : 바람직한 목표를 성취하는 방향
부정적 동기 : 바람직하지 못한 결과를 회피하는 방향
의식적 동기
무의식적 동기 : ‘다원적 무지’
기본적 동기 : 선천적으로 존재
배고픔, 갈증 등 육체적 동기
이차적 동기 : 후천적으로 습득
탐욕, 위험 회피 등
생리적 동기 : 신체의 기능에 기초한 요소로 인한 동기
배고픔, 갈증, 성욕, 휴식 등
심리적 동기 : 인간의 마음에 존재
안전, 사랑, 자존심, 명성, 기쁨, 슬픔

1.동기는 욕구에 기초한다
동기 : 체득된 추진력 또는 마음의 상태
욕구 : 개인의 내부에 존재하는
육체적 또는 정신적 상태

참고 자료

없음