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소개글
국제마케팅 수업시간에 국내기업의 해외진출 성공사례에 관련하여 제출했던 레포트입니다. 오리온 초코파이의 성공적인 해외진출 사례와 그 배경 마케팅 전략, STP전략, 4Pmix등의 내용으로 구성되있습니다.1. 오리온과 오리온 초코파이
2. 기업 선택 동기
3. 성공 사례
1) 해외 진출 배경
2) 해외 진출 현황
3) 마케팅 전략
- STP 전략
- 4p mix (Product, Price, Promotion, Place)
4. 결론 및 느낀 점
5. 참고문헌
목차
1. 오리온과 오리온 초코파이2. 기업 선택 동기
3. 성공 사례
1) 해외 진출 배경
2) 해외 진출 현황
3) 마케팅 전략
- STP 전략
- 4p mix (Product, Price, Promotion, Place)
4. 결론 및 느낀 점
5. 참고문헌
본문내용
2. 기업 선택 동기국내 기업이 해외에 진출하여 성공&실패하게 된 사례는 많다. 전공분야가 경영학 관련 이니 만큼 수업시간에 교수님들께서 예로써 설명해주신 사례만 해도 다양하다. 처음 레포트 주제를 받았을 때 스치던 기업들만도 여러 개이니 말이다. 그 중 오리온 초코파이는 내가 어렸을 때부터 지금까지 즐겨먹는 파이인데, 이 초코파이가 중국에서 우리나라에서 훨씬 비싼 가격임에도 불구하고 불티나게 팔리며 짝퉁 초코파이도 판을 친다는 이야기를 들은 적 이 있었다. 어릴 적부터 즐겼던 터라 참으로 익숙한 ‘초코파이’가 과연 중국에서 어떠한 전략으로 그 많은 먹거리들 중 승부사를 띄웠는지 호기심이 생겼고 이번기회에 중국 뿐 아니라 다양한 지역에 더욱더 진출하게 될 초코파이의 미래도 가늠해 보고 싶었다.
3. 성공 사례
1) 해외 진출 배경
최근 몇 년 사이 국내 제과회사를 비롯한 식품회사들이 내수 시장의 한계를 극복하기 위해 해외시장 개척에 나서고 있다. 제과부문 해외시장에서 최고 매출을 기록하고 있는 오리온은 국내 경쟁사들과 달리 1990년대 초부터 국내시장의 성공을 바탕으로 해외시장으로 시야를 넓혔다. 물론 80년대에도 국내제과사들이 소량 혹은 수동적인 의미의 수출은 하고 있었지만 대부분이 OEM방식처럼 주문자의 요구에 따라 제품명, 패키지 등을 맞추는 아주 소극적인 방식이었다. 이러한 시기에 오리온은 해외시장 현지화 작업을 비롯한 본격적인 준비 기간을 가진다. 이후 오리온은 해외시장에 대한 전략을 수립하고 진출 국가에 대한 면밀한 검토 작업을 통해 1990년대 초 중국, 러시아, 베트남 등에 대한 본격적인 진출을 결정했다. 특히 오리온이 이들 국가를 선정한 이유로는 글로벌 식품기업들과의 경쟁에서 동등한 위치를 차지하기 위해서다. 미주, 유럽, 아프리카의 경우 이미 시장이 글로벌 식품들이 선점하고 있어 더 큰 성공을 위해 신 시장을 초기 수출지역으로 결정한 것이다. 오리온은 1993년부터 수동적 수출전략에서 벗어나 능동적이고 공격적인 수출마스터플랜을 수립하여 수익 우선의 단기적 수출전략에서 투자개념의 장기적 수출정책으로 전환하게 된다.
참고 자료
1. 공식 사이트- 오리온 http://www.orionworld.com/
- 초코파이http://www.chocopie.co.kr
2. 삼성경제 연구소
- 중국 소비자 76%, 한국 브랜드 안다 by 대한무역투자진흥공사
- 차별적 기술, 디자인 개발과 적극적인 해외마케팅이 세계일류 비결 by 전국경제인연합회
- 중국 진출 브랜드 네이밍 전략
http://www.seri.org/bt/btIndex.html?btno=123&mnno=1858&no=10128
- 마케팅 전략 by 김훈
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=44784&cateno=1
- 고객만족 경영에 관한 국내외 사례
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=18532&cateno=3
- 한국기업의 해외진출의 다양한 분야(방향) 과 성공사례 by 김훈
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=44785&cateno=1
3. 네이버 블로그
- http://blog.naver.com/smh0408?Redirect=Log&logNo=80005617875
-http://cafe.naver.com/20091lalalala1111c.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=137
4. 신문기사
-[유통, 이젠 글로벌화－오리온] ‘하오리여우’파이 하나에 中 13억 명 감동
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=014&aid=0000218384
- [Biz] 신 성장 동력 - 오리온그룹
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?no=389212&year=2006
