스포츠에이전트의 역할과 발전방향

소개글

스포츠에이전트에 대해 궁금한 그대에게...!!

목차

Ⅰ 서론
1. 스포츠에이전트의 개념
2. 스포츠에이전트 발전과정의 대두 및 유래
3. 스포츠에이전트와 마케팅의 관계

Ⅱ 본론
1. 스포츠에이전트의 업무와 역할
1) 스포츠에이전트 업무
2) 스포츠에이전트 역할

2. 스포츠에이전트 계약 및 법률
1) 스포츠에이전트 계약
2) 스포츠에이전트 법률

3. 스포츠마케팅과 에이전트 사례

Ⅲ 결론 및 제언
1. 우리나라의 에이전트 산업의 현실
2. 제언

참고 문헌

본문내용

Ⅰ 서론

1. 스포츠에이전트의 개념

스포츠 에이전트는 박찬호(LA 다저스)의 성공 이후 국내에서도 각광을 받기 시작한 직업이다. 박의 성공으로 고액의 수입을 올린 박의 에이전트 스티브 김의 실상이 알려지면서 최근 `무에서 유를 창조해내는` 에이전트 사업에 뛰어드는 사람들이 급속히 늘고 있다. 스포츠 에이전트는 프로선수가 구단이나 대기업과 입단. 연봉계약 또는 스폰서 계약을 할 때 선수에게 최대의 이익을 확보해주기 위해 계약 테이블에 나서는 선수 대리인이다.

2. 스포츠에이전트 발전과정의 대두 및 유래

스포츠마케팅은 조직의 목적에 따라 순수 마케팅과 스포츠를 이용한 마케팅으로 구분된다(Mullin, Hardy, & Sutton, 1993). 또한 대상에 따라 선수마케팅, 팀 마케팅, 리그마케팅, 이벤트마케팅으로 구분될 수 있다. 이 가운데 선수마케팅은 스포츠 비지니스의 발전에 중요한 역할을 하게 된다. 선수의 기량이 뛰어나면 팀 성적이 함께 좋아질 수 있으며 선수가 참가하는 스포츠의 인기를 높일 수 있는 계기가 된다.
선수마케팅 성공을 위한 핵심요소는 선수, 에이전트, 기업이다. 선수가 아무리 좋은 성적을 올리더라도 전문적인 에이전트가 체계적으로 PR하고 상품성을 제대로 포장하지 못하면 기업의 관심을 끌 수 없다. 또한 기업의 자사의 목적과 일치되는 선수를 찾기 위해 노력한다. 따라서 선수와 기업사이에서 중재역할을 하는 에이전트는 선수마케팅의 성공을 위한 중요한 열쇠가 되는 것이다. 선수가 소속되어 있는 구단과의 연봉 협상, 대회출전 일정 조정 등이 주업무지만 선수를 위한 마케팅활동에 더 많은 시간을 보낸다.
프로에 입단하는 대학선수나 고교선수들은 태어나서 처음으로 프로팀과 계약을 맺게된다. 그리고 이들 예비신부들과 계약협상을 하는 프로팀의 관계자들은 적어도 한해에 10건 이상의 신인계약을 체결하며 수년간 계약업무를 맡아왔던 노련미가 넘치는 베테랑들이 대부분이다. 이때 선수들은 생애 첫 계약협상에서 어떤 조건을 제시해야 하고 어떤 선에서 타결을 보아야하는지를 알지 못하는 것이 당연하다. 설사 부모나 친지가 도와준다 하더라도 그들 역시 협상전문가가 아니기는 매일반이다.

참고 자료

김화섭, 2001년, 스포츠마케팅전략, 박영사
김용만, 2000년, 스포츠마케팅, 학현사
김영석, 2000년, 스포츠와 미디어 그리고 마케팅, 신아출판사
김학신, 2000년, 통합스포츠마케팅, 지샘
김도균/한광령, 1999년, 스포츠마케팅, 금광, Howard Schlossberg

http://www.imgworld.com/
http://www.sportbusiness.co.kr/
http://www.eplayers.co.kr/main.html
http://my.dreamwiz.com/generalz/index2.html
http://www.sportschosun.com/news/sports/200204/20020412/24l60004.htm
http://www.stoo.com/html/stooview/2002/0509/091874168011121311.html
http://news.hot.co.kr/2002/04/11/200204111644011112.shtml