D제약회사 영업사원들을 위한 교육프로그램 개발 계획서

소개글

교육대학원에서 교육훈련프로그램 개발이라는 수업에 쓴 기말보고서 입니다. 실제 D 제약회사에서 영업사원 교육과정을 개발하여서 이를 바탕으로 프로그램 개발계획서를 작성하였습니다. 실무경험을 바탕으로 작성하였습니다.

목차

1. 개발하고자 하는 프로그램 명
2. 프로그램 제안 배경
3. 교육대상자
4. 프로그램 목표
5. 예상되는 교육효과
6. 설계모형: ISD 모형
7. 평가모형: CIPP 모형
8. 설계, 개발, 실행을 위한 단계별 구체적 계획

본문내용

1. 개발하고자 하시는 프로그램을 선택하시어 특성과 내용을 간략히 기술하여 주십시오.
가. 프로그램명: D 제약사 영업사원들의 영업 sales 교육.
나. 프로그램 제안 배경: D 사의 영업사원들이 D 사의 비전과 핵심가치를 함께 공유하고, 고객의 니즈에 부합하는 영업활동을 함으로써 D 사의 비전이 실현될 수 있도록, 차별화된 sales mind 및 skill 교육과정의 개발과 운영이 필요.
다. 교육대상자: D 사 일반 영업사원교육 / 영업 관리자교육
라. 프로그램 목표: D 사 영업사원들이 sales의 중요성을 인식하여, 업무에 motivation 할 수 있도록 하며, 적절한 영업 전략을 선택할 수 있도록 한다.
마. 예상되는 교육 효과: 영업 매출 증가, 판매 사이클의 효과성 증가, 고객 만족도 향상, 고객 인당 순 이익 증가.

2. 설계모형과 평가모형을 선택하시고 어떻게 개발하고자 하는 프로그램에 적용하실 수 있는지 모형의 절차에 따라 간단히 기술하여 주십시오.

본 프로그램을 설계하기 위한 모형으로 이 연구에서는 교수설계의 기본 모형인 ADDIE 모형을 선택한다. 또한 평가모형으로서는 CIPP 모형을 선택하고자 한다.

참고 자료

없음