A+보장) 1등 기업을 무너뜨린 마케팅 전략 33 PPT

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교수님께 인정받고 수업시간에도 인용되었던
자료이기에 자신있게 올립니다

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목차

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본문내용

1) 아무도 흉내 낼 수 없는 신화를 창조하라
마케팅은 없다. 오로지 맛으로 승부한다.
<맥주 : 외팅어 vs 벡스와 크롬바커>
TV광고 전혀 하지 않는다. (NO 광고 원칙)
도발적인 가격이 매출신장에 효과 (직거래로 유통비용 절감)
맛도 결코 떨어지지 않는다. (입소문)
최소의 고급 인력을 유지 (핵심적인 기술 : 집중투자)
최고를 초조하게 만든 또 하나의 잡지
<시사지 : 포커스 vs 슈피겔>
실생활에 도움이 되는 뉴스와 정보
짤막하고 유용한 정보를 원하는 젊은 층의 정보 엘리트들을 공략
도덕성이 브랜드 가치를 결정한다.
<담배 : 내추럴 아메리칸 스피릿 vs 말보로>
"어차피 담배가 건강에 좋지 않다면, 최소한 소비자가 질 좋은 담배를 피 울 수 있게 하자" (자연과 순수 = 자연산 담배)
유기농 담뱃잎만을 사용 (소비자들의 이목을 집중)
NO 광고 전략 (단순한 홍보)
커피가 아니라 문화를 마신다.
<커피 : 스타벅스 vs 맥도널드
휴식과 만남의 공간 (고급스러운 커피의 이미지)
전 직원들을 본사 관리 (서비스의 질)
소비층이 자사 소비자로 연결 되도록 유도
(미국 패스트푸드 체인 중에서도 이직률이 가 장 낮다)
2) 의외의 곳에서 성공이 만들어 진다..
내 앞에서 검색을 논하지 마라
<검색엔진 : 구글 vs 야후>
회사의 수익 보다는 일관되게 고객을 생각하는 경영방식
-눈에 거슬리는 배너 광고를 하지 않음
-돈을 받은 대가로 특정 검색 결과를 상위에 보여주지 않음
-포탈서비스를 지향하기 보다는 검색기능에만 집중
-전세계 80억개 웹페이지를 검색해 선호도별로 검색격과를 배열하는 독특한 기술

참고 자료

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