대구광역시월성동00스포츠센터분양마케팅전략

소개글

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목차

◈Pre-Marketing (D-12 ~D-1)
1. PRE – MARKETING
(1) PRE – MARKETING의 세부사항
(2) Main – Marketing
(3)POST – MARKETING
분양조건 제안

분양 마케팅 전략
2.권장업종 및 예상분양가 산정

본문내용

1. PRE – MARKETING
실 시 목 적
▶OPEN 전 사전 Marketing을 실시 함으로써 OPEN시 붐 형성

시 행 시 기
▶D – 12 ~ D – 1일 전 까지

시 행 방 법
▶사전예약제도 실시, 앙 케이트 조사, 사전광고 실시,
D/M발송, T/M실시, 전단배포, 아파트 단지 내 홍보등

실 시 효 과
 관심고객을 선별하여 초기 분양율 극대화
 실수요자 구축으로 리스크 최소화
 초기 고객 집객 극대화로 붐 형성
 관심고객 경쟁사 누수 방지
 실수요자를에게 계약전 준비 단계를 줌으로써 M/H오픈시
 조기판단에 따른 계약으로 진행 가능
 구전 마케팅 효과에 따른 광고 효과

* D/M 발송
시 행 목 적: 잠재고객의 실수요화
▶시 행 대 상: 기 확보 고객명단 중에서 가망고객 위주 발송(각 은행 만기예금자 명단확보등)
▶시 행 시 기: D/M용 리플렛 제작 후 즉시 시행

* T/M 실시
▶시 행 목 적: 지속적인 고객접촉을 통한 신뢰 증대 및 방문 유도
▶시 행 대 상: 잠재고객 확보 후 수시 시행
▶시 행 시 기: OPEN D-6 ~ D+50(56일간)

* 전단 배포
▶배 포 목 적: 광고 주목율이 비교적 높은 전단지를 활용하여 인근지역 위주로
배포함으로써 매체광고의 단발성을 집중적으로 보완
▶배 포 부 수: 총 60만부
▶배 포 방 법: 전단지를 일반 전단지와 기획 전단지로 이원화하여 운영
-일반 전단지 →고객 접점율을 증가시키기 위해 신문 삽지와 대구 각구
핵심가망권역에 직투 배포.
▶배 포 시 기: D-일 전부터 순차적으로 실시

참고 자료

없음