불황마케팅에 관한 스크랩자료입니다

소개글

불황마케팅에 관한 스크랩자료입니다

목차

1. 서 론
1) 현황 및 문제제기 1 P
2) 연구목적 2 P

2. 본 론
1) 저가 & 가격할인 마케팅 3 P
2) 덤 & 지원 마케팅 7 P
3) 차별화 & 신제품 마케팅 10 P
4) 기능적인 측면을 강조한 마케팅 12 P
5) 패밀리 마케팅 15 P

6. 결 론
1)요약 17 P
2)결론 17 P

본문내용

1.서 론
1)현황 및 문제제기
장기화된 경기침체로 소비심리가 얼어붙고 있다. 경제 불황으로 인한 불황기에는 실질 가처분 소득의 감소, 엥겔계수의 상승, 미래불안 심리작용 등이 나타나며, 기업들은 비용절감 측면에서 광고비를 축소하고, 소비자들은 소비수준의 하향조정을 통해 감성소비, 충동구매를 줄이고 합리적이고 이상적인 구매패턴으로의 전환을 꾀하고자 한다.

또한 불황기일때 소비자 행동의 특성은 첫째 구매동기와 구매량을 줄여 구매지출을 최소화하고, 둘째 구매기준에 있어서 저가격과 가격대비 가치를 중요시한다. 셋째 구매 위험과 노력을 최소화기 위해 브랜드 의존도를 높이고, 넷째 구매가 이루어지기까지 인지할 수 있는 정보원을 이용한 정보탐색에 보다 적극적으로 나서 구체적이고 실용적인 정보를 얻고자 한다.
이러한 이유 때문에 각 기업에서는 불황을 타개하기 위한 다양한 마케팅 전략을 실시하고 있지만, 여러 측면에서 이러한 활동을 위축이 될 수 밖에 없다.
불황기의 기업의 가장 큰 특징은 바로 비상 경영 체제로 인한 자금력의 압박일 것이다. 전사적인 차원에서 경비절감을 위한 다양한 활동을 펴고 있기 때문에 마케팅의 역할은 더더욱 커질 수 밖에 없다.
불황기의 마케팅 전략은 다양하게 구사될 수 있다. 우선 기존 고객을 유지하는 전략이 필요하다. 신규고객을 확보하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 많은 비용이 소요되기 때문에 기존 고객의 이탈 방지에 초점을 두어야 한다. 광고비는 전통적으로 비용절감의 타겟이 되어 왔다. 그러나 광고비의 삭감은 시장점유율의 하락 등 부작용을 초래할 가능성이 높다. 오히려 불황기에 광고를 늘리는 정반대의 전략을 구사하여 성공을 거둔 기업이 많다. 또한, 불황기의 고객들은 가격에 민감하기 때문에 고객이 중요하게 여기지 않는 기능을 최소화하여 제품 가격을 인하하는 것도 효과적인 전략이 될 수 있다.

참고 자료

없음