버버리분석과 미래방향

소개글

버버리에대한 과거 2000년도 초기 포지셔닝과 타겟소비자에 대한 전략 분석과
앞으로의 방향을 제시하였다.

목차

1.버버리소개
2.버버리 포지셔닝맵
3.버버리 포지셔닝
4.버버리 브랜드
5.버버리 product
6.버버리 고객
7.버버리 check
8.앞으로의 방향

본문내용

설립자 : 토마스 버버리
브랜드 상징 : 버버리 코트
버버리의 위기 : 90년대 유통망 관리 소홀 및 마케팅 실패로
인한 브랜드 가치 하락
위기 원인 : 명품시장의 특성상, 공급보다는 고객의 수요를
파악해야 하지만 이에 실패
대응 : 새로운 CEO Rose Marie Bravo 영입 이후 버버리의 변화
대응 후 실적 : 매출 2억 파운드  6억 파운드
매출총이익 1억파운드  3.3억파운드
영업이익 1.8천만파운드  1.1억파운드
Marketing issue
repositioning으로 인한 위협요소를 사전에 방지하고
lifestyle과 fashion 요소를 갖춘 지속 가능한 성장을 이룬다.

Sub-brand를 통한 Targeting 및 Positioning 명료화
Prorsum : luxury & classic 강조
“Burberry의 상징인 check 무늬 고수를 통해 전통성 강조”
→ 기존 고객의 유지에 초점
Thomas Burberry : practical & trendy 강조
“non-target customer까지 targeting ,
check under cover 통해 젊은 층에게 소구”
→ 새로운 고객의 획득에 초점

참고 자료

없음