마케팅 원론 박세훈 교수님 2차 과제물 Global star

소개글

이리듐(Iridium)과 글로벌스타(Globalstar) 그 외 위성전화시장의 분석

박세훈 교수님께서 잘했다고 뽑아주신 자료입니다~

목차

1. What customer needs and wants leads to the demand for satellite telephone service?
2. How have changes in the marketing environment affected demand for telephone services? Do you think there is a market for satellite telephone service?
3. What marketing mistakes did iridium make? Why do you think it made these mistakes?
4. Outline Globalstar`s marketing process, including its segmentation, targeting, positioning, and marketing mix decisions. Do you believe that it will be more successful than Iridium? Why or Why not?
5. What marketing recommendations would you make to Globalstar?

본문내용

1. What customer needs and wants leads to the demand for satellite telephone service?

이동체 통신의 궁극적 목적을 "때와 장소를 가리지 않고 어떤 장소에서에서도 세계의 누구와도 통화하는 것"이라고 볼 때 이상형에 가장 가까운 방식은 통신위성을 이용한 통신방식 즉 satellite telephone service이다. 현재 국내에서 서비스 중인 위성전화 업체로는 이리듐(Iridium), 글로벌스타(Global Star), 투라야(Thuraya), 인말셋(Inmarset) 등이 있다. 그 중 글로벌스타를 예로 들면 서비스 대상을 아래와 같이 잡고 있다.

■ 일반 무선 휴대 전화 서비스가 되지 않는 지역에서 활동하시는 분
■ 지상이동통신망의 지역적 제한에 불편을 느끼시는 분
■ 해외활동 중 통신망 이용에 어려움이 많으신 분
■ 일반 통신기기 사용 시의 취약한 보안성에 관란을 느끼시는 분
■ 일반회선이 제공되지 않는 지역에서의 date서비스를 필요로 하시는 분
■ 비상시 긴급회선 또는 재난구조 등 일반회선의 예비회선으로 구성이 필요한 분

이러한 타깃 마켓은 위성전화가 제공할 수 있는 서비스의 특징에서 기인한다.

<위성 전화의 주 기능>
1) 비화기능 - 기존 CDMA보다 복잡한 암호체계로 도청이 불가능하여 보안유지가 가능
2) 넓은 서비스망 - 전 세계라는 서비스망을 통하여 하늘이 보이는 곳 어디든 연결가능
(유저가 기지국을 통하지 않고 이리듐 위성과 직접 전파를 송수신하게 되므로, 사막, 정글, 해상, 어떤 곳이라도 관계없음)
■ 재해 시 지상 통신시스템 단절에도 사용가능
■ 이동전화 유선전화가 불가능한 오지통화 가능
■ 해외로밍 필요 없이 사용가능
3) 저궤도 위성사용 - 고 품질의 지연 없는 통화 가능

참고 자료

이리듐 홈페이지
http://iridium.sungjin.com
투라야 홈페이지
http://www.thuraya.co.kr/
인말새트 홈페이지
http://www.inmarsat.com/
글로벌 스타 홈페이지
http://www.globalstarkorea.com/
이리듐 위성 전화 상세 구입기와 사용기
http://blog.naver.com/ironmank?Redirect=Log&logNo=50029588789
1999년도 기사 스크랩
http://bodybang.tistory.com/198
01년도 기사
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=008&aid=0000064111&
사이언스 타임즈 - 인공위성 이야기
http://www.sciencetimes.co.kr/article.do?atidx=0000006423

위험한 전략, 춘카 무이, 폴 캐롤, 흐름출판
토네이도 마케팅, 제프리 무어, 세종서적
마케팅 원론 4판, 하영원 외, 학현사
교수님 강의 노트 1.2.3.5 장